第2619章 完美成交 (第1/2页)
　　
　　“这件雍正盘子，画工没得说，但您看这盘心，仔细看还是有一道极其细微的牛毛纹（极细小的开片），这总要扣点分吧？”沈先生说着，特意从口袋里掏出一个放大镜，就着窗外的自然光，仔细端详了片刻，“您看，就在这牡丹花瓣的边缘，若隐若现的，虽说不算硬伤，但终究是个瑕疵。”
　　
　　“这件花盆，气势足，胎质厚重，青花发色也漂亮，但毕竟是糙底（底足修胎不那么精细），您看这底足的修整，刀法虽然利落，可细腻程度上，比不上那些细路（做工极其精细）的文房器。”
　　
　　他指着花盆底部，“真要较真起来，这种粗犷风格的东西，在拍场上，价格总是要比精工的打个折扣的。”
　　
　　“至于这件赏瓶，青花发色确实好，浓淡相宜，层次分明，这一点我承认。”
　　
　　“可您也得承认，器型相对普通了些，就是标准的赏瓶式样，没什么特别之处。”沈先生慢条斯理地说，“不像那些异形瓶、转心瓶，一眼看去就有记忆点。”
　　
　　“这种常规器型，市场上存世量不小，价格自然上不去。”
　　
　　“这三件合在一起，单看都是好东西，我不否认。”
　　
　　“可要说总价，您是不是也得考虑一下这些美中不足？”沈先生话锋一转，“赵老板，咱们做生意，讲究的是实事求是。”
　　
　　“这三件东西，我要是拿回去转手，也得向买家如实说明这些情况，不能睁眼说瞎话。到时候人家一挑刺儿，我这价格还得往下调，您说是不是这个理？”
　　
　　他开始吹毛求疵，试图找出每一件东西理论上都存在的一点点非核心瑕疵，来作为压价的理由。说话间，他还不时地摩挲着茶杯，显出一副深思熟虑、为难权衡的模样。
　　
　　“再说了，这年头市场行情也不比从前了。”沈先生叹了口气，“前几年行情好的时候，这种东西确实抢手，可现在呢？买家都精明着呢，恨不得拿着显微镜来挑毛病。”
　　
　　“我这边收了货，转手的周期也长，压的资金也多，这些成本您也得替我考虑考虑吧？”
　　
　　柱子闻言，不慌不忙，端起茶杯抿了一口，这才慢悠悠地开口。
　　
　　“沈先生您是真正的行家，眼光毒辣，这一点我服气。”他笑着说，“这'牛毛纹'您要不说，我还真没太在意。”
　　
　　“不过沈先生，您也知道，这属于岁月自然痕迹，不是人为磕碰，更不是窑裂，不影响大局，反倒更显沉稳。”
　　
　　“真正懂行的人都明白，瓷器上的开片，尤其是这种极其细微的牛毛纹，恰恰是年代久远的证明。”柱子看着沈先生轻笑了一下，“您想啊，要是个新仿的，哪来的这种自然包浆和开片？这反而是真东西的铁证，懂的人看了，心里更踏实。”
　　
　　“这花盆是'糙底'不假，我也不藏着掖着。”柱子把花盆翻过来，让沈先生再看一遍，“但康熙大器重神韵不重细工，这恰恰是时代特征。”
　　
　　“您看这胎质，坚密厚重，釉色肥润，青花沉稳，这才是康熙瓷的精髓所在。那些过分追求细工的，反倒没了这种大气磅礴的感觉。”
　　
　　“再说了，这种糙底，在康熙官窑里也不罕见。”柱子继续解释，“您要是翻翻《故宫藏瓷》，里面不少康熙大件，底足修整都是这个路数。”
　　
　　“这不是瑕疵，是特征，是断代的依据。真要是修得跟乾隆细路器一样光滑细腻，那反倒要怀疑是不是后仿了。”
　　
　　“至于赏瓶器型，乾隆赏瓶本就是标准制式，这恰恰说明它正宗、标准、不偏不倚。”柱子一只手抚摸着赏瓶，说得头头是道，“您想啊，为什么叫'赏瓶'？”
　　
　　“就是因为这是乾隆爷钦定的赏赐器型，专门用来赏赐有功之臣的。器型必须规范，必须符合礼制，这才能体现皇家的威严和赏赐的分量。”
　　
　　“贵在青花发色和画工精湛，这才是赏瓶的核心价值。”柱子指着瓶身的纹饰，“您看这缠枝莲，构图饱满，线条流畅，青花浓淡相宜，层次丰富。”
　　
　　“这种画工，不是一般窑口能烧出来的，必须是御窑厂的高手才能达到这个水平。”
　　
　　“您说的这些，在真正爱家眼里，恐怕连'毛刺'都算不上，更影响不了它们的根本价值。”柱子语气诚恳，“沈先生，咱们都是行里人，什么叫瑕疵，什么叫特征，您心里比我清楚。”
　　
　　“真要按您这个挑法，故宫里那些国宝，哪件没有点'美中不足'？关键是看整体的价值和存世的稀缺性。”
　　
　　“再说了，您刚才也承认了，这三件都是开门见山的真东西，年份对，品相好，这就够了。”柱子笑了笑，“至于您说的转手周期、资金成本，这我理解。”
　　
　　
　　
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