第194章 狗大户估值法（下） (第2/2页)
　　
　　他目光平静地看向汪涛：「我说的这些，不是空头支票。
　　
　　红杉资本转让的20%股份，我溢价收购，这是在表明态度一对我看重的夥伴，我从不吝啬。
　　
　　同样的，对我认为值得长期持有的核心资产，我更看重它能长到多大，而不是今天我占了它多少便宜。
　　
　　请相信，我们是战略投资者，而不是财务投机者。」
　　
　　他加重了语气：「我可以在这里，在所有人的见证下，给你最明确的承诺：
　　
　　第一，锁定周期与绑定意愿。
　　
　　我们将签署协议，在至少未来十年内，无论大疆是否上市，塔拉勒系及其关联方，绝不会在二级市场或通过任何私下渠道，出售我们所持有的大疆股份。」
　　
　　「第二，保障创始人的控制权。
　　
　　我们可以立刻签订一致行动人协议。
　　
　　换言之，你的绝对控制权，我们不仅不会削弱，反而会用我们的投票权来加固它。」
　　
　　第三，资源赋能，非控制干预。
　　
　　我们提供蓝图上的所有资源和支持，但我们只派董事，不派任何管理人员进入大疆的日常运营。
　　
　　我们不干涉你的技术路线、产品规划、团队管理。我们只做资源的连接器」和加速器」，如何用这些资源，是你和团队的事。」
　　
　　随着瓦立德手指一根根竖起，汪涛握着茶杯的手指越收越紧。
　　
　　他必须承认，瓦立德这番话，像一把钥匙，打开了他从未深入思考过的一扇门。
　　
　　大疆的崛起，靠的是技术领先和产品力。
　　
　　但汪涛心里清楚，越往上走，面临的壁垒就越多。
　　
　　技术壁垒可以攻克。
　　
　　但市场准入壁垒、政策壁垒、地缘政治带来的供应链和销售风险，这些是纯粹的商业和技术公司极难独自跨越的。
　　
　　欧美市场对大疆的警惕和限制苗头已经出现。
　　
　　未来的路，绝不会一帆风顺。
　　
　　而瓦立德提供的，恰恰是一整套跨越这些非商业壁垒的解决方案。
　　
　　用王室特权铺路，用国家订单奠基，用联合研发加深绑定，用本地化生产规避风险。
　　
　　这简直是给大疆披上了一层刀枪不入、还能自动扩张领土的黄金圣衣。
　　
　　瓦立德身体微微前倾，目光如炬，抛出了最终的问题：「所以，汪先生，在您看到了，或者说，现在可以相信我能带来的全部价值之後————
　　
　　「」
　　
　　「您心目中，大疆真正的估值，应该是多少？」
　　
　　问题被抛回，压力却如山般压在了汪涛心头。
　　
　　之前他可以用天价估值来吓退对方，可以用控制权来扞卫自己的领地。
　　
　　但现在，对方不仅全盘接受了他的「天价」逻辑，还奉上了一座他之前想都不敢想的、由金矿和通往未来高速公路组成的「赋能帝国」。
　　
　　并且，用最真诚的方式承诺了「只给钱、给资源、不捣乱、还帮你守江山」。
　　
　　诚意、实力、远见、尊重————一样不缺。
　　
　　汪涛沉默了。
　　
　　时间一分一秒过去。
　　
　　厅内无人催促，只有目光聚焦。
　　
　　他脑中闪过无数念头：公司的现状、未来的技术路线、团队的心血、可能的风险、失控的恐惧、以及————
　　
　　那个诱人无比、却也可能伴随巨大不确定性的未来。
　　
　　汪涛深吸一口气，努力让自己从对方描绘的宏大蓝图中冷静下来。
　　
　　他是工程师出身，相信数据，相信逻辑。
　　
　　他开口，声音比之前沉稳了许多，「殿下，您描绘的前景——非常诱人。
　　
　　但商业合作，尤其是涉及到控制权，我需要更具体的保障。
　　
　　您说可以签一致行动人协议，保证我的绝对控制权，但重大事项例外。
　　
　　这个重大事项」的界定，具体是哪些？
　　
　　如果未来公司在发展战略上与您的「赋能」方向出现不可调和的矛盾，听谁的？」
　　
　　这才是核心。
　　
　　资本的力量太强大。
　　
　　今天瓦立德可以笑呵呵地用百亿订单和联合研发来「赋能」——.
　　
　　但明天如果双方利益出现冲突，对方手握34%的否决权，再叠加那些深厚至极的政治资源，要掐死大疆的脖子，可能比捏死一只蚂蚁还容易。
　　
　　汪涛绝不允许自己一手创立、视若生命的企业，未来某天陷入这样的被动。
　　
　　瓦立德似乎早料到他有此一问。
　　
　　「公司章程修改、公司合并分立解散、超过净资产5%的重大资产处置—这三项，需要经过股东会特殊决议，也就是三分之二以上表决权通过。
　　
　　我的34%，在这三项上拥有否决权。」
　　
　　瓦立德语速平缓，吐字清晰，「除此之外，包括董事会席位、日常经营决策、技术研发方向、产品路线图、除上述三项外的投资并购————
　　
　　所有权力，归你和你的团队。
　　
　　我们可以把这条写入投资协议，并设置高额的违约赔偿。」
　　
　　他顿了顿，身体微微前倾，目光深邃：「汪先生，我投资的是你这个人，和你带领的团队所代表的可能性」。
　　
　　我的目标是最大化这份可能性」的价值，而不是替你去开飞机。
　　
　　遥控器，始终在你手里。
　　
　　我提供的，是更广阔的蓝天，和更强劲稳定的信号」。
　　
　　「，「至於矛盾————」
　　
　　瓦立德笑了笑，「我的赋能」方向，核心是帮你打开市场、突破政策、联合研发应对极端环境的技术。
　　
　　这些和大疆成为全球无人机领导者的目标，有根本矛盾吗？
　　
　　如果你认为有，我们可以现在就讨论清楚，写入协议。我的原则是，在商言商，规则前置。」
　　
　　这番话，彻底击穿了汪涛最後的心理防线。
　　
　　对方不仅给出了难以拒绝的「饵」，更把「钩子」的形状、可能带来的风险以及防范措施，都摊开在了桌面上。
　　
　　坦荡，自信，且有足够的实力支撑这份坦荡。
　　
　　这不是阴谋，是阳谋。
　　
　　告诉你我要什麽，我能给你什麽，风险在哪里，我们提前约定好规则。
　　
　　这种风格，反而让汪涛感到一种奇异的安心。
　　
　　他沉默了很久，暖阁里只剩下众人的呼吸声和地龙炭火细微的噼啪声。
　　
　　帕布罗和穆萨已经从最初的震惊中平复下来，他们看着自家殿下，眼神复杂。
　　
　　他们再次意识到，殿下玩的，从来就不是他们熟悉的那个华尔街游戏。
　　
　　这不是估值游戏，这是————生态位和未来统治力的争夺游戏。
　　
　　用现在的溢价，去购买一张通往未来某个关键生态位顶端的门票，并且试图成为规则的参与制定者。
　　
　　小安加里则面沉如水，心里默默复盘着殿下的整个套路：
　　
　　先以不可思议的「大方」收购红杉股份和「荒谬」（接受130亿报价）打破对方心理预期，震撼全场，占据绝对的心理优势；
　　
　　然後甩出一整套量身定做、直击痛点的「赋能方案」，将讨论焦点从「估值是否合理」强行转移到「我的赋能值多少钱」；
　　
　　最後，在对方最关心的控制权问题上，给出清晰、有限且看似合理的让步方案，同时强调长期绑定和一致利益————
　　
　　环环相扣，步步为营。
　　
　　关键是，殿下展现出的那种对未来的笃定，仿佛他亲眼见过大疆达到千亿美元市值的那一刻，这种莫名的信念感，极具感染力。
　　
　　吴毅航自始至终都像一尊雕塑，安静地喝茶，观察。
　　
　　他心中也暗自点头。
　　
　　这位瓦立德王子，对人心、对商业、对地缘政治的运作，有一种超越年龄的老辣。
　　
　　怪不得上面对他的态度如此重视和————微妙。
　　
　　终於，汪涛擡起头，眼神已经变得清澈而坚定。
　　
　　他不是一个容易被说服的人，但一旦想通，决策就会非常果断。
　　
　　「殿下，」
　　
　　带着一种近乎壮士断腕的决绝，汪涛缓缓说道，「6.5亿美元，投前估值，14%的股份。」