第288章 16亿美元的欧洲行(二) (第2/2页)
　　
　　就在这时，德雷福斯的翻译员低声说道：“如果合作成功，南华将向法国采购价值4000万美元的机床设备，用于建设新的发动机工厂。”
　　
　　法国机床工业是雷诺的重要合作伙伴，这笔订单能带动整个产业链的发展。
　　
　　德雷福斯终于松口：“可以，但培训期间，你们的技术人员只能在指定区域活动。”
　　
　　1960年6月28日，南华政府与雷诺汽车在巴黎签订协议，南华以1.05亿美元的价格，获得了雷诺50年代柴油发动机的全套技术转让权，包括设计图纸、生产工艺、零部件标准等核心资料。
　　
　　1960年7月初，伦敦的雾霭比往常更浓。
　　
　　帝国化学工业集团的总部大楼矗立在泰晤士河畔，张婉初的团队已经在这里等待了两周，帝国化工的管理层始终以技术保密为由，拒绝与他们进行实质性谈判。
　　
　　“合成氨和丙烯腈等技术是ICI的核心资产，我们不会为了短期利益，毁掉长期的技术优势。”
　　
　　帝国化学工业集团总裁哈罗德·泰特在首次会面时，就明确表达了态度。
　　
　　南华的化纤工业还停留在棉纺与粘胶纤维的初级阶段，合成纤维产量仅占全球的2%，而帝国化工凭借尼龙、腈纶等技术，占据了全球合成纤维市场的半壁江山。
　　
　　没有这些核心技术，南华的纺织业就无法实现升级，更无法与其他国家在轻工业的竞争。
　　
　　“在得到技术后，我们每年需要采购不少于10万吨的化工助剂，而ICI是最佳选择。”
　　
　　泰特不为所动，在50年代，他们向日本转让了大量化工技术，但是还不到三年时间，日本就推出了同类产品，价格比帝国化工的价格还要低30%，他不会再犯同样的错误了。
　　
　　张婉初提出了一个大胆的方案：“我们愿意出8000万美元购买合成氨和丙烯腈等化工技术，同时，每年向ICI支付产品销售额的5%，作为技术提成，为期十年。”
　　
　　“此外，我们邀请ICI参股南华的新建化工企业，持股比例为15%。”
　　
　　这个方案让泰特有些心动。
　　
　　8000万美元的技术转让费，加上十年的销售额提成，将为ICI带来巨额收益；而参股南华的化工企业，既能监控技术使用情况，又能分享那南华化纤市场的增长红利。
　　
　　但他仍有顾虑：“你们的化工厂建设周期需要多久？技术消化能力如何？如果三年内无法实现量产，我们的投资就会打水漂。”
　　
　　“我们已经在琅琊市预建好了工厂，设备采购合同也已初步拟定。”张婉初拿出化工厂的建设规划图，诚恳的说道。
　　
　　“我们的技术团队中有三位曾在剑桥大学攻读高分子材料博士学位，他们对ICI的技术有深入研究。只要你们提供全套图纸和技术指导，我们保证两年内实现量产。”
　　
　　泰特召集董事会进行讨论，经过三天的激烈争论，最终同意了南华的方案。
　　
　　1961年7月15日，南华政府与帝国化工在伦敦签订技术转让协议。南华以8000万美元现金加销售额提成的方式、帝国化工入户南华化工企业的方式，获得了合成氨、丙烯腈和尼龙生产等化工核心技术。