第287章 16亿美元的欧洲行(一) (第2/2页)
　　
　　“南华人？是来买钢铁的吗？”门卫打量着他们，语气里带着对黄种人的不屑。
　　
　　战后西德经济复苏迅速，克虏伯钢厂作为欧洲钢铁业的标杆，早已习惯了各国采购商的追捧，但从未有过企业敢直接洽谈核心技术转让。
　　
　　接待他们的是克虏伯钢厂的商务总监汉斯·米勒，一个身材高大、金发碧眼的德国人。
　　
　　会议室里，米勒将一杯咖啡推到夏少铭的面前，直接说道：“我们可以向贵方出售克虏伯的钢铁产品，甚至是成套设备，但技术转让？”
　　
　　“不可能，这是我们立足的根本。”
　　
　　夏少铭没有反驳，而是拿出南华钢厂的建设规划：“米勒先生，我们计划建设一座年产500万吨的钢铁厂，同时将琅琊钢铁厂的钢铁年产量扩大到300万吨，这是亚洲最大的钢铁项目。”
　　
　　“如果我们采用贵厂的氧气顶吹转炉技术，未来五年，我们将从克虏伯采购不少于200万吨的特种钢坯，同时进口全套的设备维护配件。”
　　
　　夏少铭知道战后克虏伯发展的很快，但海外市场份额几乎为零，即便在非洲开拓了不少市场，但都遭到鹰酱钢铁公司的挤压，一和利润丰厚的海外订单足够让克虏伯动心。
　　
　　米勒的眼神动了动，但仍摇了摇头：“技术是无价的，氧气顶吹转炉技术让我们的冶炼效率提升了三倍，这是我们花费多年时间研发的成果。”
　　
　　“我们可以支付一亿美元。”夏少铭抛出了一亿美元的价格，这个数字相当于克虏伯钢铁厂半年的营收了。
　　
　　米勒心动了，他的手指在桌面上不断的敲击，没有立刻拒绝，他需要时间向总部汇报，也需要试探南华的底线。
　　
　　接下来的一周，夏少铭团队没有再谈技术转让，而是申请参观钢厂生产线。
　　
　　米勒起初只允许他们在参观通道远观，但收到夏少铭团队的参观费用后，让克虏伯钢铁厂的所有人都刮目相看，允许他们随便参观。
　　
　　第二天下午，克虏伯总部也传来消息，董事会倾向于接受南华的报价，毕竟一亿美元能极大缓解公司的资金压力，用于新生产线的研发。
　　
　　谈判进入关键阶段，却突然出现变数，鹰酱钢铁公司得知消息后，通过鹰酱政府，向克虏伯提出抗议，要求克虏伯拒绝向南华转让技术。
　　
　　米勒收到消息后，第一时间找到夏少铭，语气带着歉意：“夏先生，很抱歉，我们只能放弃合作。鹰酱的抗议，我们必须重视起来。”
　　
　　夏少铭没有慌乱，他立刻联系南华，要求启动备用方案。三天后，南华驻西德大使亲自拜访克虏伯集团董事长，带来了一个重磅消息。
　　
　　南华愿意为克虏伯在亚洲的业务提供政策支持，帮助其进入东南亚、中原的钢铁市场，同时南华政府还会进口6000万美元的钢铁生产设备。
　　
　　这个条件彻底打动了克虏伯，对于鹰酱的抗议，克虏伯的高层觉得还是美元更重要。
　　
　　1960年6月15日，在南华和鹰酱谈判陷入僵持时，双方在埃森市签订了技术转让协议。
　　
　　南华以1.2亿美元的价格，获得了氧气顶吹转炉、无缝钢管轧制等核心技术的全套图纸和操作手册，克虏伯还承诺派遣18名技术专家前往南华指导，为期两年。
　　
　　签约仪式后，施密特博士悄悄塞给夏少铭一本厚厚的笔记本，低声说道：“这里面是我多年的操作经验，希望对你们有所帮助。”
　　
　　与此同时，周书衍的团队在巴黎与雷诺汽车的谈判，却陷入了僵局。