242.带货的层次感 (第2/2页)
“那么这一时刻，又有家人问了！”
“uno老师，你的舞蹈技术到底是怎么练的？身上这条瑜伽裤是哪里买的？”
“那么好，我告诉你，技术这种东西人一出生就有了，如果你出生没有，这辈子很难再次拥有。”
“但是这条瑜伽裤可以分享给你们~”
她没有简单地复述参数，而是通过自身的巅峰技术，动态演示瑜伽裤的各种特性。
“MALAACTIVE严选，国产运动品牌，值得信赖。”
“很多朋友关心运动时的透气性问题~”
杜佳诺边说话，边完成一组流畅的高抬腿动作。
“MALAACTIVE采用的面料科技，能够在体表形成微循环气流。”
“简单来说，就是出汗后不会粘在身上，始终保持干爽舒适。”
这种直观的展示方式，立刻引起了直播间观众的强烈兴趣。
弹幕开始密集滚动：
【这个测试太直观了！比我之前买的那条强多了！】
【哪里可以买到？求链接】
【主播展示得太专业了，一看就是真正懂产品的！】
【这不会是打广告吧？】
【我不想看这个，收了多少广告费？！】
弹幕内容褒贬不一。
周明远面无表情，抱着胳膊在屏幕前观望着。
事实上，开场不过半小时功夫，直播间人气已经突破预期，用户互动率和弹幕数量远高于平常。
“大家可以注意看这个深蹲动作。”
杜佳诺在舞蹈中不忘讲解。
“很多瑜伽裤在膝盖弯曲时会产生褶皱，或者面料过度拉伸变得透明。”
“但MALAACTIVE的立体剪裁完美解决了这个问题。”
“我去！”
许宁完全被吸引住了。
“这哪里是直播卖货，简直就是一场专业表演啊！”
“看的我都想买了。”
“没错没错没错。”
赵雪是203寝室最为认真的人。
她迅速记录着观察笔记：“通过艺术表现形式来展示产品功能，这种内容营销策略真的超高明！”
“消费者在享受视觉盛宴的同时，自然而然地接受了产品信息。”
“不愧是解忧传媒啊.标杆就是标杆。”
直播进入第二个小时，内容层次更加丰富。
也不知道为什么，直播间的弹幕越来越多。
内容也从主播主播再跳一首，变成了这条裤子怎么怎么样。
于是，看上去拗不过弹幕要求的杜佳诺，也只能勉为其难。
“好吧好吧，大家如果真的喜欢这条裤子，那我就在直播间右下角挂个二维码，有喜欢的家人扫码就能进到MALAACTIVE的淘宝店。”
“弹幕别刷了别刷了！”
“再刷就影响新来的观众了。”
“好了好了，那就这样，我花五分钟专门说一下这条瑜伽裤，之后弹幕怎么刷我也不会理了。”
杜佳诺理了理鬓角的碎发，清清嗓子继续说道。
“大家可能不明白，为什么一条瑜伽裤，穿在身上这么妥帖和漂亮。”
女主播走近镜头前，从手边拿起一条样品，又给观众们展示起面料结构放大图。
“MALAACTIVE采用了七项专利技术，从纤维编织到染色工艺都有独特创新，这正是与其他品牌的区别所在。”
“它不是简单的外观设计，而是真正从运动科学角度出发的功能性产品。”
“原来一条瑜伽裤的制作需要这么多工序！”
许宁捂住嘴巴，下意识掏出手机。
“妈耶！才199？？？”
“我买买买，学姐穿着这么好看，又这么显身材，我买还不行吗？”
“.”
赵雪又在小本本上写道。
【这是典型的价值营销策略，通过展示产品背后的投入和科技含量，让消费者理解价格形成的合理性，从而降低购买阻力。】
接下来的环节更加有趣。
杜佳诺不知道从哪变出来三张图，在直播间里展示同款瑜伽裤在不同身材上的效果。
“很多姐妹担心自己的身材不够完美，穿不了这种修身的瑜伽裤。”
杜佳诺说着，摆了摆手。
“实际上完全不是这么回事。”
“美是多元的，MALAACTIVE的设计理念就是让每位女性都能找到自信和舒适。”
“哇我已经下单了！”
“我也是！”
“叮~”
二维码的扫码声，同时在无数个夜里响起。
弹幕量呈阶梯式不断递增。
到这个时候，水军已经基本上不用出力，弹幕也开始充满积极正能量的评论。
周明远对贺敏努了努嘴，指示团队。
“注意监测社交媒体反应，这段内容很适合做二次传播。”
“提前准备好新闻通稿，内容里面强调一下倡导身体积极性的品牌理念。”
“我们不只是卖产品，更是传递一种生活方式和价值观。”
直播进入下一个阶段，刚好卡在互动环节的高潮。
直播间内，竟然有着创新性的互动方式。
最先开始的是实时定制环节。
“好消息好消息！家人们，刚刚厂家联系了我。”
杜佳诺眉眼间看上去十分激动，对着屏幕晃了晃自己的手机，提高声音。
“今天的人气摆在这里，大家可以看看，这三款尚未上市的新配色，由直播间的你们投票决定最终量产哪一款。”
投票过程中，直播间气氛愈发热烈。
观众们不仅在投票，还在弹幕里积极讨论颜色搭配和设计建议，一时间互动氛围感拉满。
“天啊，这就是大主播的影响力吗？我们居然可以决定新产品的样子！”
许宁兴奋地拉着钟雨筠。
“我要投给那个星空蓝色，太特别了！”
“原来这也行”
最怕主播有文化。
赵雪一下子就被这种创新互动吸引住了，回想起电子商务课程中老师说过的关键词，各种知识纷至沓来，通通化成了社会实践。
“这不仅是营销策略，更是宝贵的产品市场测试。”
“品牌方可以提前收集消费者偏好，降低产品上市风险。”
“可是为什么前期有那么多人提问，又有那么多好评？”
“不科学啊！难道杜佳诺直播间里真的有那么多人对瑜伽裤感兴趣？”
“难不成都是水军？”