243.营销天才 (第1/2页)
　　
　　经过杜佳诺一层又一层的内容铺垫，直播终于进入了销售转化环节。
　　
　　“有一个好消息通知大家~”
　　
　　“刚刚得到厂家授权，前一千名扫码下单的朋友，可以获得特别设计的礼品包装和我的亲笔签名明信片。”
　　
　　杜佳诺眉眼间满是笑意，比了根手指对着直播间的观众们说着。
　　
　　事实上，解忧传媒并没有采用传统的硬销售方式，而是设计了一套细腻而高效的转化策略。
　　
　　首先登场的操作并没有什么稀奇，是线下卖场也经常使用的限量首发优惠。
　　
　　稀缺性设计能够创造购买紧迫感，在电商领域同样立竿见影。
　　
　　“这样哦我得赶快下个单！”
　　
　　话音一落，听到这个消息的许宁急忙拿起手机，开始低头操作起来。
　　
　　赵雪默默观察着解忧传媒无处不在的销售心理学，低头认真分析着。
　　
　　“这应该是稀缺性原则的有效运用”
　　
　　“限量版礼品创造了附加价值，又提高了消费者的购买意愿。”
　　
　　“天呐，我什么时候才能达到这一步，又有谁能把我推到这种高度呢？”
　　
　　“邓老板他热情是够了，这么对比一看，他还是能力终究有限.”
　　
　　最令人感到有趣的是，杜佳诺在介绍购买方式的时候，竟然还有小插曲。
　　
　　“对了对了，顺便跟大家说一句哦，MALAACTIVE的店铺支持花呗购买哦~”
　　
　　“想要省钱的家人们也可以试一试，早用早享受，花呗免利息！”
　　
　　解忧传媒显然很清楚这一点。
　　
　　虽然MALAACTIVE作为国产运动品牌，定价低于国外大牌平均水平，但通过灵活的支付方式依然可以降低购买门槛。
　　
　　这年头，购买门槛越低，才会鼓动更多的人来尝试。
　　
　　杜佳诺在讲解支付政策时，特别强调了产品的耐用性和长期价值。
　　
　　“一条优质的瑜伽裤可以陪伴你多年的运动时光，别看它只有199，均摊到每天的成本其实非常低，最多也就几分钱。”
　　
　　“.”
　　
　　这种价值计算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，让犹豫的消费者找到了购买的理由。
　　
　　买买买！
　　
　　这还不买？
　　
　　算下来确实不贵啊！
　　
　　况且是投资健康，值得！
　　
　　直播间评论区出现了许多自发形成的弹幕。
　　
　　“我们承诺15天无理由退换货，包括已经穿洗过的产品。”
　　
　　最后，杜佳诺用尽了所有的逼单话术，郑重宣布道。
　　
　　“MALAACTIVE对产品质量有绝对信心，希望每位消费者，都能找到最适合自己的产品。”
　　
　　“好啦，谢谢大家~”
　　
　　包您无忧的一揽子售后政策，很快消除了大家的最后顾虑。
　　
　　订单量开始快速增长。
　　
　　叮~
　　
　　叮叮叮~
　　
　　越来越多的水友加入了扫码大军。
　　
　　不光是203寝室观看着这场直播的女孩子们动了消费心。
　　
　　钟雨筠和许宁赶在前一千名时下了单，赵雪本不想支持，但思前想后还是买了一条自己心仪的天空蓝。
　　
　　最有意思的是段妍妍。
　　
　　她本来对这些都丝毫不感兴趣，见寝室里所有人都买了，忍不住也跟风下了一单。
　　
　　叮~
　　
　　山水华庭小区A2号楼，一单元501室内，是被温馨灯光笼罩的私密空间。
　　
　　顾采薇窝在云朵沙发里，修长的双腿随意交迭。
　　
　　她身上穿着一件丝质的吊带睡裙，浅香槟色的面料映在光里，领口点缀蕾丝，裙摆处的蝴蝶纹路若隐若现。
　　
　　每当她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活过来一样，在女孩白皙的大腿上游走。
　　
　　黎芝则选择了更为休闲的装扮。
　　
　　她穿着一套宽松的棉质短裤套装，上衣是印着卡通图案的白色T恤，下身搭配同色系的短裤，露出笔直的双腿。
　　
　　她盘腿坐在沙发另一端，刚洗过的短发还带着湿润的水汽，香氛交织在一起。
　　
　　巨大的电视机上正投屏着杜佳诺的直播间。
　　
　　黎芝专门布置的音响系统，将每一个音调清晰传递到客厅的每个角落。
　　
　　茶几上摆着瓷盘，盛放着切好的水果和手工零食。
　　
　　杯子里荡漾着半满的气泡水，柠檬片在杯沿轻轻摇晃，两姐妹就这样肩并肩靠在一起，目光紧盯着主播的一颦一笑。
　　
　　“这个机位切换得真专业。”
　　
　　黎芝微微前倾身体，目光审视着直播画面。
　　
　　“完全抓住了产品展示的最佳角度诶。”
　　
　　“薇薇你看，这样显得好好看！”
　　
　　顾采薇轻轻捻起一颗草莓，嫣红的果汁在她指尖染上粉晕。
　　
　　“对啊，每个节点都恰到好处，肯定是经过精心排练的。”
　　
　　看着看着，直播进行到了抽奖环节。
　　
　　杜佳诺宣布前一千名下单的观众将获得亲笔签名明信片。
　　
　　突然有人不着痕迹地拿起手机，扬起手腕，手机对准屏幕上的二维码，发出声音。
　　
　　“诶？”
　　
　　黎芝敏锐地注意到闺蜜的小动作，好奇道。
　　
　　“薇薇你也下单了？”
　　
　　“啊对呗。”
　　
　　顾采薇眨了眨眼睛：“我感觉这个颜色还挺好看的，上身效果应该还可以。”
　　
　　她轻轻晃着手机，屏幕上是下单完成的支付页面。
　　
　　“可你又不会瑜伽，也没见你最近去运动。”
　　
　　短发少女托着下颌，饶有兴致地观察着闺蜜的表情，忍不住戳穿道。
　　
　　“呃”
　　
　　顾采薇停顿几秒，指尖绕着睡裙吊带，丝质面料轻轻从她肩头滑落，露出一小截锁骨。
　　
　　她干脆直接说道：“我听说首播的成单率挺重要的，小小支持一下嘛。”
　　
　　“大家都这么熟了。”
　　
　　“那你怎么不早点买？”
　　
　　一听到这种站在道德制高点上的话，黎芝也跟着慢悠悠掏出手机。
　　
　　“好吧，既然你这么说，我也买一条好了，回头我们一块去健身的时候穿。”
　　
　　“早点买干嘛！”
　　
　　顾采薇小嘴一撇，亮晶晶的眸子满是奇奇怪怪的神情。
　　
　　“前一千单有他们家女主播的亲签明信片，你说我要这个东西干嘛？”
　　
　　“哈哈哈哈哈你说的也有道理。”
　　
　　黎芝捂住嘴巴，不由得在沙发上笑出声来。
　　
　　甲之蜜糖，彼之砒霜。
　　
　　如果说大部分观众下单购买，八成冲的是杜佳诺这个主播的个人魅力，两成是冲着产品质量的话。
　　
　　那么顾采薇和黎芝的两单，理由只有一个。
　　
　　支持解忧传媒，支持周明远。
　　
　　不然谁会来看uno老师的直播啊？
　　
　　说起来，两姐妹还是第一次守在杜佳诺直播间。
　　
　　
　　
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