第2624章 这才是我的目的 (第1/2页)
　　
　　罗喜良示意沈先生坐下，亲自拿起青花瓷茶壶，给他续上热茶，看着热气在空中袅袅升腾，这才不紧不慢地开始解释，语气中带着一种掌控全局的自信，仿佛一切都在他的算计之中：“沈老弟，你别急，听我慢慢跟你说。”
　　
　　“你现在只看到了我花了钱，把东西买回来，又送回去，觉得是亏了，是傻了，对不对？”
　　
　　沈先生下意识地点点头，眼神里还带着困惑，这不明摆着吗？哪有这么做生意的？
　　
　　“但你看事情，不能只看表面这一层。”罗喜良伸出两根手指，在空中比划着，“做生意，尤其是做大生意，讲究的是什么？是格局！是眼光！是能看到别人看不到的门道！”
　　
　　他顿了顿，目光变得深邃：“我问你，如果我直接揣着几百万现金，或者等价的金条、珠宝、贵重礼品，大大方方地去敲陈老板的门，说罗喜良想跟他交个朋友，请他笑纳。”
　　
　　“你觉得，”罗喜良语气中带着明显的嘲讽，“他会收吗？”
　　
　　沈先生愣了一下，脑子快速转动起来，仔细想了想那个场景，想象着陈阳可能的反应，最后缓缓摇头：“以陈老板的身份和财力，还有他岳父方书记的地位……恐怕不会。直接送钱，太俗，也太危险，他绝不会沾。”
　　
　　“没错！”罗喜良猛地一拍大腿，发出清脆的响声，“直接送钱，那是侮辱他，也是给自己找麻烦！”
　　
　　“方振国书记的清廉，那在整个省里都是出了名的。陈阳能混到今天这个地步，手握那么大的资源和人脉，也绝不是见钱眼开的主！”
　　
　　他站起身，在房间里踱了几步：“这种层次的人物，你用钱砸他？他不缺钱！你拿权力诱惑他？他岳父就是权力本身！所以普通的路子，根本行不通！”
　　
　　“那我送他喜欢的古董呢？”罗喜良话锋一转，继续引导着沈先生的思路，“如果我随便找几件古董，不管真假好坏，也不管合不合人家的眼缘，就那么打包送过去，说罗某慕名而来，这是一点心意，请陈老板赏光。”
　　
　　“你觉得，”罗喜良眯起眼睛，“以陈老板在古董圈子里浸淫多年的眼力，他会看不出东西的价值和真伪？”
　　
　　“如果他一眼就看出是赝品，或者虽然是真的但品相一般，档次不够，他会怎么想？会不会觉得我是在敷衍他，糊弄他？那岂不是适得其反，马屁拍到了马蹄上？”
　　
　　沈先生若有所思地点点头：“这……确实有可能。”
　　
　　“这陈阳虽然我没见过，但听闻陈老板眼力极高，在圈子里是出了名的，寻常东西根本入不了他的眼。”
　　
　　说着，沈先生微微出了一口气，“今天见到他那个兄弟赵老板，谈吐之间，我觉得陈阳这个人更深不可测！”
　　
　　“所以啊！”罗喜良眼中闪烁着精明的光芒，那是一种商人特有的狡黠和智慧，“我必须送真的，送好的，送他真正喜欢的。”
　　
　　“而且，还不能让他觉得我是在刻意讨好，或者说，不能让他有直接拒绝的理由！这才是关键所在！”
　　
　　他走回桌边，指着桌上的三件锦盒，语气变得郑重：“我让你去他手下人的店里，用市场价，甚至略高于市场价，光明正大地把这东西买回来。”
　　
　　“注意，是光明正大，是按规矩来，是明码标价的交易！”
　　
　　“这个过程，”罗喜良竖起一根手指，“首先证明了我罗喜良的诚意——我知道你喜欢什么，我做了功课，我了解你的品味，我舍得为你喜欢的东西花大价钱。”
　　
　　“其次，”他又竖起第二根手指，“这也是一种'验货'的过程，确保东西是真正的精品，是能入他法眼的'硬货'，而不是随便糊弄的地摊货。”
　　
　　“第三，”第三根手指竖起，“这个买的过程，本身就是一种信号的传递——我罗喜良有这个经济实力，有这个眼光，也有这个诚意。”
　　
　　“最重要的是，”罗喜良的声音压低了几分，带着一种神秘感，“然后，我再找个合适的时机，将这三件他'曾经'拥有过的古董，或者说他圈子里流转过的东西，以'朋友之间欣赏交流'或者'代为保管'甚至是'物归原主'之类的名义，送还到他手上。”
　　
　　“你明白吗？”罗喜良直视着沈先生的眼睛，“这性质就完全变了！”
　　
　　他进一步剖析其中的微妙心理：“这不再是赤裸裸的行贿，而是一种基于共同爱好（古董）的、极其风雅且代价高昂的‘心意’。”
　　
　　
　　
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