第2598章 我们得用美男计 (第1/2页)
　　
　　陈阳讲得深入浅出，结合了大量或真实或改编、但都极具代表性的案例，将国外拍卖行的规则、陷阱和策略娓娓道来。他不仅讲是什么，更着重解释为什么和怎么办，如何处理。
　　
　　宋青云等人，从最初的茫然和好奇，逐渐变得神情专注，时而因恍然大悟而低声惊叹，时而因意识到风险而眉头紧锁。
　　
　　就连那几位一开始觉得拍卖不过是价高者得的老专家，此刻也频频点头，在本子上认真记录着。他们发现，这个年轻的陈阳，在拍卖这个特定的领域，确实有着远超他们想象的、系统而实用的知识和洞察力。
　　
　　这堂课，仿佛为这群即将出征海外战场的队员们，打开了一扇通往复杂而真实世界的大门，也让他们对即将到来的纽约之行，有了更清醒的认识和更充足的准备。课程持续了大半天。
　　
　　结束后，大部分成员带着满满的笔记和思考离开了，会议室里只剩下陈阳、宋青云和被他特意留下的谢明轩。
　　
　　谢明轩给陈阳和宋青云重新沏了热茶，脸上带着兴奋，又有一丝忐忑：“哥，你讲的这些太有用了！感觉比之前你教我的那些复杂多了！”
　　
　　陈阳接过茶杯，笑了笑，直接给他泼了一盆冷水：“明轩，别高兴得太早。我之前在国内教你的那些手段，比如故意示弱、突然发力、联手做局等等，到了国外，尤其是在这种目标明确、众目睽睽的顶级拍卖会上，效果会大打折扣，甚至可能适得其反。”
　　
　　“啊？为什么？”谢明轩脸上的笑容僵住了，“那些招数在国内挺好用的呀！”
　　
　　宋青云在一旁没好气地给了他后脑勺一下：“让你仔细听就仔细听，哪那么多废话！国内国外能一样吗？环境、对手、规则都变了！”
　　
　　陈阳摆摆手，示意无妨，耐心解释道：“原因很简单。第一，信息透明度不同。”
　　
　　“国内拍卖行发展时间短，信息相对不透明，有空子可钻。国外大拍卖行运作成熟，对重要拍品的关注度和信息挖掘深度远超国内，想靠信息差捡漏很难。”
　　
　　陈阳伸出两根手指，“第二，对手不同。”
　　
　　“国内很多是藏家或同行，彼此知根知底。这次你们的对手，可能是国际资本、神秘基金，他们行事风格难以预测，资金实力深不可测。”
　　
　　“第三，你们身份特殊。你们代表的是华夏官方，这个标签本身就意味着‘不差钱’和‘志在必得’，会成为所有竞争对手抬价的理由。”
　　
　　他看向宋青云，神色郑重：“师叔，所以，如果我们还想用在国内那套‘精准调研、重点突破’的思路，恐怕一进场就会成为众矢之的。我建议，我们得彻底换一种思路。”
　　
　　“什么思路？”宋青云身体前倾，认真问道。
　　
　　“从现在开始，直到拍卖会结束，把我们的目光，从那只元青花八方花卉纹玉壶春瓶上移开！”陈阳语出惊人。
　　
　　“移开？”宋青云愣住了，“不关注目标，那我们怎么制定策略？怎么了解对手？”
　　
　　“正是因为我们太关注，别人才会跟着关注。”陈阳冷静地分析，“您换个角度想想，华夏官方文物追回小组，第一次出国参加拍卖，就直奔这只元青花八棱瓶而去。”
　　
　　“在那些老外和竞争对手眼里，这意味着什么？”
　　
　　陈阳用手指点点桌面，“这意味着这只瓶子绝对是国家级的珍宝，价值连城！既然你们这么想要，这么志在必得，他们怎么会轻易让你们如愿呢？不趁机把价格抬到天上去，都对不起他们的商业头脑。”
　　
　　“你拼关系？在国外咱们人生地不熟；拼钱？您觉得咱们的经费，能跟那些国际炒家和土豪基金会比吗？”陈阳的话如同重锤，敲在宋青云心上。
　　
　　宋青云沉默了，眉头紧锁，仔细咀嚼着陈阳的话。半晌，他缓缓点头，眼中闪过一丝明悟：“我明白了……你的意思是，我们要放烟雾弹？迷惑他们？”
　　
　　“没错！”陈阳打了个响指，“而且，一颗烟雾弹还不够！我们要放一场大雾！”
　　
　　他眼中闪烁着智谋的光芒，“我的建议是，从预展开始，把我们小组的所有人，化整为零，散出去。”
　　
　　“每个人负责关注几件不同的拍品，而且要表现出极大的兴趣，反复观看、测量、记录，甚至可以去跟拍卖行的专家‘请教’问题。”
　　
　　他具体布置道：“比如，让李老去重点关注那几件宋代书画，时不时感叹两句；让张研究员去研究那套明清官窑瓷器，表现出爱不释手的样子；让小王去琢磨那些青铜器，假装是学术需要……”
　　
　　“总之，要营造出一种我们小组兴趣广泛，目标分散，对多种类型的中国文物都有强烈征集意愿的假象。”
　　
　　“这样做的目的，”陈阳总结道，“就是让拍卖行和我们的竞争对手摸不清我们的真实目标到底是什么。”
　　
　　“他们可能会猜测我们是在声东击西，但也无法确定哪个是‘声东’，哪个是‘击西’。当他们的注意力被分散，无法集中火力针对某一特定拍品时，我们真正的目标——那只元青花玉壶春瓶，所面临的竞价压力就会小很多。”
　　
　　宋青云听完，眼睛越来越亮，忍不住拍了一下大腿：“妙啊！陈阳，你这招虚虚实实，真是绝了！对，就这么干！回头我就安排下去，给他们都分配好‘角色’！”
　　
　　谢明轩也听得目瞪口呆，没想到拍卖前的准备工作还能这么玩，这已经完全超出了他对古玩交易的认知。
　　
　　这时，陈阳将目光转向谢明轩，脸上带着一丝考验的笑意：“明轩，战略层面的大方向定了。现在，我来考考你战术层面的问题。”
　　
　　“刚才我说了，在绝对的实力差距面前，小聪明没用。那么，假如现在有一个极端情况：你手里只有五十万美元的预算，而你的竞争对手，对某件你们都想得到的起拍价为十万美元的拍品，拥有五百万美元的预算。”
　　
　　
　　
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