第809章砍价 (第2/2页)
　　
　　赵阳端起杯子，先是小心翼翼地吹去表面的热气，再轻轻抿了一口那还带着些许余温的水。随后，他又接连大口吞咽着，似乎想要借此迅速驱散喉咙里那种干涩难耐的感觉。待到口渴稍稍得到缓解之后，赵阳方才满意地点点头，放下水杯，转身缓缓走到一旁的沙发边坐下。
　　
　　"黄老头的儿子找我了！他一开口便直接问道：'他问你到底还想不想要他们家那套房子啊？'"赵阳屁股刚刚沾到椅子，话匣子就迫不及待地打开了，言语之中难掩其内心的焦躁与急迫之情。
　　
　　“哦？这么说来，应该是那些后来者给出的价钱不够诱人吧。不然的话，他们怎么会转过头来重新找上我呢？”何雨柱一边琢磨着赵阳刚才所说的话，心里头立刻就明白了过来：毫无疑问，其他人出的价码绝对比不上自己开出来的条件优厚得多！此时此刻，他不禁暗暗嘀咕道：那个黄老头儿一家子虽说个性挺倔犟的，但说到底也不过就是些凡夫俗子罢了——只要有利可图，谁还顾得上所谓的脸面和尊严呀！倘若别的买家开出的价儿不比自己差多少，恐怕他们压根儿就不可能再厚着脸皮杀个回马枪来找自己咯！想到这儿，何雨柱的嘴角不由得轻轻一翘，流露出一抹颇为自得的笑容。嘿！这下可好啦，说不定这反倒成了一个绝佳的契机呢！如此一来，岂不是有更大的把握能够用更实惠的价钱将那套心仪已久的宅子给弄到手喽！
　　
　　“是的，我来之前，稍微吓唬了他一下，他立刻就降了1000块钱。”赵阳带着一丝得意的微笑说道。
　　
　　何雨柱听到这个消息后，心中暗自盘算，既然对方这么容易就降了1000多，那么显然还有进一步降价的余地。
　　
　　“既然这样，我就不出面了。全权交给你处理。我的底线是20000块钱。如果能以20000块钱拿下，我给你200中介费。低于20000，不管低多少，省下的都是你的。”何雨柱沉思片刻，然后对赵阳认真地说道。
　　
　　何雨柱决定自己不出面，这不仅表明了自己并不是非买那套房子不可，从而给对方施加压力，而且也给了赵阳更大的空间去砍价。他相信赵阳的谈判技巧，知道他能够利用这个机会为他争取到最好的价格。
　　
　　何雨柱心里明白，如果自己亲自出面，对方可能会认为他对这套房子志在必得，这样在谈判中就会处于劣势。而赵阳作为中间人，可以更加灵活地运用各种策略，比如假装对房子不感兴趣，或者暗示还有其他更好的选择，这样就能迫使卖家进一步降低价格。
　　
　　此外，何雨柱还考虑到了心理战术的作用。如果卖家觉得买家并不急切，他们就更有可能在价格上做出让步。何雨柱希望通过赵阳的出面，让卖家感受到一种紧迫感，从而在价格上做出更多的妥协。
　　
　　何雨柱还计划，如果赵阳能够成功地以低于20000块钱的价格谈下来，那么省下的钱就作为赵阳的额外奖励。这样一来，赵阳在谈判中就会更加积极主动，因为他知道，每降低一块钱，都是在为自己增加收入。
　　
　　总之，何雨柱通过这种策略，既能够确保自己以合理的价格购得房子，又能够激励赵阳发挥最大的谈判能力，最终实现双赢的局面。