1286章 最豪华的医药谈判团 (第2/2页)
　　
　　一份精装提案册被推到黄佳才面前，厚达五百页。封面上烫金字体写着：“关于建立K疗法及X-2技术全球商业化联盟的联合框架协议”。
　　
　　黄佳才没有立即翻开，而是看着在座的各位代表：“在讨论具体条款前，我想确认一个前提：各位是否都阅读并理解了我方之前发出的‘普惠性全球框架’原则声明？”
　　
　　会议室里出现了短暂的微妙沉默。施耐德清了清嗓子：“我们研究过那份文件。虽然其中一些理念很有启发性，但在商业实践中，可能需要更灵活的处理方式。”
　　
　　“比如？”黄佳才问。
　　
　　“比如阶梯定价。”法国医药巨头的皮埃尔·杜邦接过话，“黄先生，我们理解您希望惠及低收入患者的初衷。但医药研发需要巨额投入，如果没有合理的回报预期，整个创新体系将难以为继。我们的联合提案提出了一种更可持续的模式：在发达国家实行市场定价，将部分利润注入专项基金，用于补贴发展中国家的患者。”
　　
　　“比例是多少？”黄佳才问得很细。
　　
　　“初步建议是发达国家利润的10%-15%。”
　　
　　黄佳才轻轻摇头：“根据我们的测算，要真正实现全球可及性，需要至少30%的利润再分配。而且我注意到您的方案中，发达国家的定义很宽泛，包括了一些人均GDP超过两万美元但医疗体系薄弱的国家。”
　　
　　日本医药巨头的佐藤健一此时开口，语气温和但立场坚定：“黄先生，医药合作不仅仅是定价问题。我们六家公司各自拥有独特的优势：在欧洲的渠道网络，在美洲的市场掌控力，在亚洲的生产与工艺优化能力，在新兴市场的布局。如果锐行与我们整体合作，可以在最短时间内，将K疗法及X-2推向全球每一个角落。”
　　
　　“整体合作的具体含义是？”黄佳才追问。
　　
　　施耐德身体前倾：“我们提议成立‘K疗法全球联盟’，锐行作为技术提供方占股30%，我们六家公司共同占股70%，负责全球商业化。联盟董事会由七方代表组成，重大决策需要五票以上同意。”
　　
　　会议室里安静下来，所有人都看着黄佳才。这是一个精心设计的方案，既承认了锐行的技术主导地位，又通过股权结构和投票机制确保了传统巨头的集体控制权。更重要的是，它将六家公司捆绑在一起，形成了对锐行的统一阵线。
　　
　　黄佳才沉默了片刻，看了看面前那份方案的封面，然后抬起头，目光平静地扫过在座的每一位代表。
　　
　　“感谢各位的诚意，”他的声音不高，但每个字都清晰可辨，“但这个方案，锐行不能接受。”
　　
　　会议室里的空气骤然凝固。
　　
　　“为什么？”汤普森忍不住问，“这已经是极大的让步，正常情况下，技术授权方最多只能拿到15%-20%的分成！”
　　
　　黄佳才没有直接回答，而是转向自己的助理：“黄秘书，请把我们准备好的资料发给大家。”
　　
　　一份份更薄的文件被分发到每位代表面前。封面上写着：“K疗法与X-2技术全球推广路线图（普惠框架执行版）”。
　　
　　“在拒绝之前，我先解释一下锐行的方案。”黄佳才打开文件，“首先，关于合作架构：我们不会与任何公司或联合体签署排他性协议。相反，我们将建立开放式合作伙伴计划，任何符合资质的企业都可以申请加入。”
　　
　　代表们开始交头接耳。
　　
　　“其次，关于商业化：锐行将成立全资子公司‘全球健康解决方案公司’（GHS），负责K疗法与X-2技术的全球授权管理。合作伙伴可以通过GHS获得区域或领域授权，但所有授权协议都必须遵守统一的普惠框架条款。”
　　
　　“第三，关于定价与可及性：我们将建立透明的全球定价数据库，所有授权价格和患者实际支付价格都将公开。同时，与世界卫生组织、全球基金等机构合作，建立专项救助机制，确保低收入患者不会被排除在外。”
　　
　　黄佳才顿了顿，目光变得锐利：“第四，也是最重要的——技术控制权，K疗法与X-2技术的核心知识产权、生产工艺标准、治疗质量控制，将完全由锐行掌控。合作伙伴可以参与推广、分销和本地化适配，但不能介入核心技术环节。”
　　
　　“这不公平！”一个代表忍不住说，“这意味着我们承担市场风险，却没有核心技术掌控权。”
　　
　　“但你们获得了接入下一代治疗技术的机会。”黄佳才平静回应，“根据我们的评估，如果K疗法全面推广，未来五年内，传统肿瘤治疗药物的市场份额将萎缩30%以上。不合作，意味着被淘汰；合作，意味着转型。”
　　
　　他环视一周：“我知道各位习惯于掌控全局，但这次不一样。这不是在既有市场格局中的份额争夺，而是医疗模式的根本性变革。在变革面前，没有人能维持原有的控制权。”
　　
　　施耐德脸色铁青：“黄先生，您是否意识到，如果我们六家公司联合抵制，K疗法在欧美市场的推广将举步维艰？没有我们的渠道、没有我们的医保谈判能力、没有我们的医生教育体系，再好的技术也难以落地。”
　　
　　“我意识到了。”黄佳才点头，“但我也意识到另一点：如果锐行今天让步，接受了联合控制方案，那么这项技术最终还是会变成少数人享用的奢侈品。这不是杨平教授研发它的初衷，也不是锐行推广它的目的。同时我告诉诸位，世界很大，有实力的合作伙伴可不止你们一家。”
　　
　　他站起身，走到窗前，背对着代表团：“各位，我想分享一个数据：根据世界卫生组织的统计，全球每年有超过30万人死于恶性脑瘤，其中70%在发展中国家。他们中的大多数，终其一生都无法获得在座任何一家公司的最新产品。注意，这仅仅是脑瘤。整个全球肿瘤的数据，想必你们已经很清楚。”
　　
　　黄佳才转过身，目光如炬：“K疗法也许不能拯救所有人，但如果因为它而让医疗公平向前推进哪怕一小步，那就是值得的。这就是普惠框架不可妥协的原因。”
　　
　　会议室里陷入长久的沉默。
　　
　　联合代表团的阵线第一次出现了裂痕——日本代表佐藤若有所思，德国代表施耐德眉头紧锁，美国代表汤普森表情愤怒但眼神闪烁。
　　
　　“我们需要时间讨论。”施耐德最终说。
　　
　　“当然。”黄佳才点头，“但我必须提醒各位：普惠框架的合作伙伴招募，将在两周后正式启动。届时，我们将公布首批授权标准和评估流程，所有申请者将一视同仁。”
　　
　　会议暂停，联合代表团退到隔壁房间进行紧急磋商。
　　
　　隔壁房间的门一关上，压抑的争执就爆发了。