第3章 参观工厂 (第2/2页)
　　
　　柳絮一边听，一边仔细看着那些货品的标签和质地。她伸手摸了摸一床压得很实的棉花被，手感厚实绵软。“我们刚开始做，想种类丰富点。现成的款式需要，尾单……如果性价比高，也可以考虑。”她顿了顿，问出最关心的问题：“如果我要的量大，一次性能提供多少？仓储和运输……”
　　
　　“量你放心！”李经理一拍胸脯，“仓库里我们常年都备着几十万的货。你要是定下来，我们有自己的车队，周边省市都能送。不过，”他话锋一转，笑容更深了些，“这定金和结款方式，咱们得好好聊聊……”
　　
　　车间的噪音持续地嗡鸣着。柳絮看着眼前堆积如山的纺织物，又看看口若悬河的李经理，心里稍微紧张了起来。
　　
　　她点点头，从随身的帆布包里拿出笔记本和笔，神色认真起来：“李经理，您详细说说。我们一项详谈。”
　　
　　车间里的轰鸣声让人听了有些透不过气。李经理引着柳絮往相对安静的办公楼走，嗓门依然洪亮，边走边介绍厂里的“辉煌历史”。
　　
　　会议室不大，一张旧长桌，几把折叠椅，墙上的生产进度表边缘有些卷角。李经理倒了杯茶水给她。
　　
　　“柳经理，咱们打开天窗说亮话，”李经理喝了口水，“你要的量，如果真像电话里说的那么大，价格肯定好说。不过，我们一般接的都是长期订单，按月结，或者货到付款。你这第一次合作……”
　　
　　柳絮双手捧着一次性水杯，水温透过薄薄的塑料壳传到掌心。“李经理，我家也是头一回开的是综合性超市，肯定想着稳妥点。”她抬起眼，语气放缓，却没什么退让的意思，“您看这样行不行，定金我可以先付三成。但货，棉被、四件套、秋冬内衣，还有薄被子、羽绒呗、其他的您销售不掉的尾单什么的加在一起这些常用的先各要……三百套吧。等到您这边准备好，我自己叫车来拉。货验清楚了，尾款当场结清。如果第一批合作顺利，我们再谈长期的、更大批量的，付款方式到时也好商量。”
　　
　　她没一下子把清单上的数字全报出来。外婆以前说过，做生意，尤其是和陌生人，得一步一个脚印，急了容易踩空。
　　
　　李经理眯着眼，打量了她几秒，似乎在掂量这话的分量。半晌，他笑了起来：“成！柳经理年纪不大，做事倒是稳当。分批提货也行，不过我们库房出货有最低量要求，三百套没问题。就是这运输……”
　　
　　“运输您不用操心，我自己解决。”柳絮立刻接上。用厂里的车队，目的地就暴露了。她宁愿自己多费事。
　　
　　“那行！”李经理也是个爽快人，不再纠缠细节，从抽屉里拿出几张价目表，“你看看，这是常规品的出厂价，你要的这个量，我给你再打这个折……”
　　
　　接下来的半个多小时，就在一项项核对品类、规格、价格的拉锯中过去。柳絮把笔记本摊在桌上，问得很细：棉被的斤数，羽绒服的充绒量和清洁度，四件套的支数密度。有些术语她也是临时抱佛脚查的，问出来却显得有板有眼。李经理起初还有些敷衍，后来也渐渐收了轻视，认真解答起来。
　　
　　价格最终定在一个比柳絮预想中稍低的位置。她心里默算了一下存款，点了点头。签了份简单的订货协议，约好三天后第一批货备齐，她来验货提走。甚至当知道他们厂还做睡袋和棉大衣，柳絮连忙又追加了500多套的睡袋和棉大衣，要求棉花一点用充实一点。