第四十八章 向左还是向右 (第1/2页)
　　
　　周五下午，乐乐站在“启明教育科技”的写字楼下。玻璃幕墙反射着深秋冷淡的阳光。
　　
　　林薇薇委托的法务陈静已等在大堂。“对方是联合创始人吴明，资料您看过了，我们直接上去。”
　　
　　电梯平稳上行。十二楼，前台区域像图书馆，墙上“用科技点亮教育”的标语在射灯下醒目。
　　
　　会议室视野开阔。吴明约四十来岁，穿浅灰羊绒衫，戴无框眼镜，气质更似学者。他起身握手，笑容温和：“张乐，幸会。请坐。”
　　
　　现泡的龙井清香氤氲。简单寒暄后，吴明推来一份装订整齐的文件。
　　
　　“我们很欣赏你的探索。”他开门见山，“这是初步的合作方案。你可以先看看。”
　　
　　标题是：《关于〈岔路口〉项目教育应用版权合作暨人才引进意向书》。
　　
　　乐乐翻开。纸张挺括，条款清晰：
　　
　　一、版权转让
　　
　　启明教育以叁拾万元价格，受让《岔路口》在教育应用领域的全球独家版权。娱乐游戏权利仍归乐乐。
　　
　　二、人才引进
　　
　　乐乐以“高级教育产品专家”职位全职加入。基础年薪贰拾万元，享受标准福利。另享有基于该教育产品年净销售额5%的项目奖励。
　　
　　三、资源支持
　　
　　公司组建专项小组，配备完整团队，预计项目周期12-18个月。
　　
　　四、义务限制
　　
　　需全职投入。聘用期内及离职后三年内，不得从事竞争性工作。
　　
　　三十万。二十万年薪。5%分成。专业团队。
　　
　　这些数字像冰雹砸进心里。三十万能立刻还清债务，让父母安心。二十万年薪意味着稳定扎根。5%分成是未来的想象。还有真正的团队，不必再一个人面对所有难题。
　　
　　“关于报价，”陈静扶了扶眼镜，专业切入，“特别是‘教育应用领域’的定义范围相当宽泛。”
　　
　　“主要基于创意的独特性和潜在市场评估。”吴明回答条理清晰，“《岔路口》的‘交互式道德困境模拟’内核具有明显差异性。但必须客观地说，它目前仅是完成度很低的原型，距离成熟产品还有很长的路，需要公司投入大量研发、合规成本。三十万是对创意及早期形态的一次性买断。年薪和分成体现诚意。”
　　
　　乐乐抬起头，问出最关键的问题：“如果合作达成，这个‘教育版’的核心体验、要传递的理念，特别是如何处理那些选择带来的、不那么美好的‘后果’？这些重大方向，最终由谁决定？”
　　
　　吴明稍稍后靠，双手交叠。
　　
　　“公司有完善的产品决策流程。通常由产品部基于市场调研、用户反馈、竞品分析和政策导向提出方案，经过项目评审会讨论，最终由决策委员会拍板。”
　　
　　他顿了顿，看着乐乐：“你作为原创者和核心产品专家，你的意见无疑至关重要，会是最有分量的输入之一。但最终，公司必须为面向广大校园的产品负责，必须综合考虑可行性、合规性、市场接受度及长远生态。有些……过于尖锐或可能引发争议的设计，可能需要调整到更温和、更易于被广泛接受的形态。这不仅是商业考量，也是对学校、学生的保护。”
　　
　　乐乐听懂了。
　　
　　签字后，他将从独立创作者变成“重要输入方”。那些关于“真实代价”、“灰度选择”的坚持，在“可行性”、“合规性”和“委员会决策”面前，可能需要妥协甚至被剥离。
　　
　　“还有一个现实问题，”乐乐喉咙发干，“我现在每周有两节编程社团课。如果全职加入，时间上……”
　　
　　“恐怕很难兼顾。”
　　
　　吴明回答直接，带着遗憾但毋庸置疑的意味。
　　
　　“‘高级教育产品专家’需要全身心投入。而且我们公司在高新区，距离你授课的中学很远，通勤成本太高。那两节课的兼职收入和时间精力，与这个项目能带来的职业发展平台和长期回报相比，我们认为不值得权衡。”
　　
　　乐乐沉默了。眼前闪过那些初中生的面孔——举手提问时的眼神，调试代码出错时的苦恼，分享自己设计的情境时那种将内心困惑小心翼翼托出来的认真。
　　
　　那不是“不值得权衡”的东西，那是他所有理念的源头活水。
　　
　　“张乐，”吴明身体前倾，语气恳切富有感染力，“我仔细看过你的博客，了解你这一路走来的经历。说实话，我很佩服。在那么有限的条件下，坚持做有深度、有社会价值的事情，非常难得。但我们都必须承认，个人的力量、视野和资源是有天花板的。”
　　
　　
　　
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