第504章 免费的才是最贵的 (第1/2页)
　　
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　　真正让IBM和微软始料未及的，是第二波冲击。
　　
　　那些已经拥有长城GW-1的老用户，成了太极OS最好的推销员。
　　
　　波士顿郊区，一栋民宅的客厅里。
　　
　　会计师理查德·布朗正在给邻居老汤姆演示他桌上的长城GW-1。
　　
　　“你看，这是这个月《太极视界》附赠的软盘。”
　　
　　理查德把软盘插进去。
　　
　　“十多个软件，全免费。”
　　
　　“这些不要钱？”
　　
　　老汤姆凑过来，用手指戳了一下屏幕。
　　
　　“不要钱。”
　　
　　理查德顺手点开扫雷。
　　
　　“每个月还会寄一期杂志过来，里面再附一张软盘，新软件，随便装。”
　　
　　“你看这个，特别上头，我昨天玩到凌晨两点。”
　　
　　老汤姆盯着理查德左键点格子、右键插旗子的动作，眼睛一点点亮了起来。
　　
　　“我家那台IBM上有这个吗？”
　　
　　“没有。”
　　
　　理查德摇头。
　　
　　“这是太极OS独占的。”
　　
　　老汤姆沉默了两秒。
　　
　　“你那台IBM，光软件花了多少钱？”
　　
　　“别提了。”
　　
　　理查德摆摆手。
　　
　　“一个LOtUS1-2-3，就花了我四百九十五美元。”
　　
　　“WOrdStar又是两百多。”
　　
　　“我买GW-1之后，太极OS自带办公软件，免费。”
　　
　　“每个月还白送这一堆。”
　　
　　“你算算，我省了多少？”
　　
　　老汤姆把杂志翻到软件目录那一页，认真看了五分钟。
　　
　　然后他站起来。
　　
　　“理查德，最近的电器商场在哪条街？”
　　
　　......
　　
　　类似的场景，正在北美各地上演。
　　
　　波士顿一个创业团队的休息室里，三个合伙人围着一台GW-1，争着试用太极视界附赠的日历工具。
　　
　　旁边那台落灰的IBM5150，屏幕上还停着DOS的光标，已经三天没人碰过了。
　　
　　洛杉矶一个社区图书馆里，管理员把太极视界和附赠软盘摆在期刊架最显眼的位置。
　　
　　每天都有人来问，这个软盘能不能借回家用。
　　
　　管理员的回答永远一样。
　　
　　“可以借，但只能在太极OS上运行。”
　　
　　“咱们图书馆那台GW-1在二楼，现在排队要等四十分钟。”
　　
　　芝加哥一个中学教师在教职工聚餐上，掏出这个月的太极视界，给同事演示了里面一款免费的课程表工具。
　　
　　第二天，学校办公室的采购申请表上，多出了四台长城GW-1的订单。
　　
　　......
　　
　　几周后，哈里森发回的数据显示。
　　
　　GW-1北美单周销量，从之前下滑后的低谷重新拉起来，连续两周走高。
　　
　　更关键的是，退货率接近零。
　　
　　因为每个买了GW-1的人，都知道下个月还有一张免费软盘在等着。
　　
　　这不是一次性买卖。
　　
　　这是一个月复一月、越用越离不开的生态绑定。
　　
　　林希看着那份周报，把它放进抽屉里，拿起了桌上的电话。
　　
　　他翻开笔记本，上面写着一个名字和一串号码。
　　
　　罗德·坎宁，康柏电脑，CEO。
　　
　　今天是提前约好的电话会议，时间差不多了。
　　
　　该去拆IBM的墙角了。
　　
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