第10章谈判 (第2/2页)
　　
　　但谁想易枫接下来话出乎两人意料之外。
　　
　　“赵老板，要是按你这个提议，恕我不能合作。”易枫微微一笑。
　　
　　汪铁呆住了。
　　
　　赵兴业也愣了。
　　
　　“呃，这，小兄弟还有什么顾虑？这么好的挣钱机会，你出技术维修，我这个门店可以给你用，而且每个月最少十几单，咱们合作是双赢呀！”赵兴业急忙劝道。
　　
　　易枫神色平静，“话虽然这么说，不过赵老板对合作还是缺乏诚意呀。”
　　
　　“你要是利润五五开，那我只能去电子大厦那里跟其他老板合作了，相信他们会更有诚意一点。”
　　
　　“时间不早了，我们也该回去了，告辞。”
　　
　　话说完，易枫扭头就要走。
　　
　　“枫哥！”汪铁急得抓耳挠腮，以为他会错过这个赚钱的机会。
　　
　　但易枫抬抬手，打断他后面的话。
　　
　　“小兄弟等一下！等一下！”
　　
　　赵兴业赶忙将两人拉住。
　　
　　易枫嘴角勾起一抹不易察觉的笑容，停下脚步。
　　
　　“小兄弟别急嘛，我是非常有诚意跟你合作的，你觉得五五开不行，那怎么分合适？”
　　
　　赵兴业多少有些不舍得放走眼前这个赚钱的机会，也有了让步的态度。
　　
　　易枫回过头，伸出两根手指，“二八开，我八你二，能接受就合作。”
　　
　　“啥？二，二八开？！”赵兴业有点懵，没想到易枫谈判这么狠。
　　
　　“怎么，不能接受？”易枫笑了笑，想要转身离开。
　　
　　“接受接受，二八开就二八开吧！”赵兴业连忙将他拉住，干笑道。
　　
　　他一张肥脸此刻跟吃了苍蝇一样难看。
　　
　　不过能挣一点是一点吧，蚊子腿再小也是肉，要是合作不成，连这点钱都挣不到。
　　
　　易枫这才露出笑脸，主动伸手道：“那赵老板，合作愉快。”
　　
　　“呃，合作愉快……”赵兴业扯了扯嘴角，跟易枫握手。
　　
　　“既然这么说定了，我以后放学了就过来一趟，钱的话，让顾客先付给我就行。”易枫继续开条件。
　　
　　赵兴业两眼一瞪，没想到易枫这么精明，连钱都要自己收。
　　
　　“行吧！”他挤出一丝笑容。
　　
　　“那就这么说定了，赵老板，明天见。”易枫笑了笑，转身离开。
　　
　　赵兴业看着易枫离开的背影，忽然有一种自己被对方玩弄鼓掌之间的感觉。
　　
　　这个年轻人不简单啊！
　　
　　年纪轻轻就会修电脑，而且谈吐举止如此老道，合作谈判滴水不漏，占尽上风。
　　
　　世上怎么有这样的妖孽？
　　
　　……
　　
　　另一边，易枫跟汪铁出了门后，骑上单车，往家的方向走。
　　
　　“枫哥，我刚刚差点就要吓死了！”
　　
　　“我还以为你要错过这次挣钱好机会呢！”
　　
　　“你刚刚拒绝那个赵老板，就不怕这事黄了？
　　
　　汪铁骑着单车问道。
　　
　　“嘿嘿，铁子，谈判是需要讲究技巧拉扯的，要先知道对方的态度和底线，自己再出招。”
　　
　　“那赵老板不用付出人力成本，还能拓展业务，居然还想五五开，这条件就没啥诚意了。”
　　
　　“这样的条件我是不会接受的，当然我也知道他会有比较大的让步空间，所以一旦我拒绝，提出马上要走人，他肯定是急的。”
　　
　　“他一急，我再提出自己的条件，他大概率会接受我的条件的。”
　　
　　“这一波拉扯，就叫商业谈判的底线试探，在谈判中可以始终让我们处于主动地位。”
　　
　　“如果你一开始就表现得很想挣这一笔钱，那你就被动了，既然是他主动求合作，那谈判的主动权就得牢牢掌握在我们自己手中！”
　　
　　易枫这番话把汪铁听得一愣一愣的。
　　
　　他似懂非懂，但还是赞叹一声。
　　
　　“枫哥牛批！”
　　
　　“枫哥，我们现在直接回去？”
　　
　　“不，先去福田街。”
　　
　　“啊？去福田街干嘛？”
　　
　　“去给顾沐希买点东西。”