第一卷 第60章 合作共赢 (第2/2页)
　　
　　“那你什么时候能开始供货？”步宏良问道。
　　
　　“明日一早，我就让孩子们把凉粉送过来，咱们一手交钱，一手交货。”汤苏苏爽快地应下。
　　
　　步宏良点头同意，两人的合作就这么正式达成了。
　　
　　敲定合作后，汤苏苏心情大好，可转头一看，身后的四个小子却都耷拉着脑袋，小脸苦哈哈的，一脸不情不愿。
　　
　　汤力富局促地走上前，低声说：“娘，咱们自己卖也能卖完，不用跟他合作。我们不怕辛苦，我一个人也能单独看摊。”
　　
　　杨狗剩也跟着附和：“是啊娘，这样跟他合作，不就相当于把铜板白送给人家了吗？太不划算了。”
　　
　　汤苏苏看着他们较真的模样，忍不住笑了，耐心地开导：“做买卖，不能只盯着眼前的一点好处，要懂得合作共赢。咱们亲力亲为，固然能多赚几文，但人精力有限，不仅累得慌，也挣不到大钱。”
　　
　　她故意抛出问题引导他们算账：“咱们家现在每天能收到近三十斤灯笼果，全剥成籽的话，约莫能有六斤左右。咱们现在每天做三百来份凉粉，只需要二斤多灯笼籽。你们算算，要是把所有灯笼籽都做成凉粉，能做多少份？”
　　
　　见孩子们低头琢磨，她又继续解释：“这么多凉粉，单靠咱们几个，根本卖不完。跟步管事合作，不是白送银子给他，而是互惠共赢。他帮咱们把凉粉卖出去，自己能挣钱，咱们也能更轻松地赚更多钱，这才是长久之计。”
　　
　　杨小宝听得似懂非懂，杨狗剩则蹲在地上，用小石子演算起来。
　　
　　片刻后，他站起身，眼睛亮了：“娘，我算出来了！要是把所有灯笼籽都做成凉粉，按两枚铜板一份的进货价卖给步管事，咱们每天能赚近二两银子！”
　　
　　“没错。”汤苏苏点头，进一步规划，“要是咱们能再找到更多像步管事这样的拿货商，往后咱们就不用再辛苦摆摊，只需要在家做好凉粉，然后给他们送货就行。到时候，既能轻松挣钱，也能腾出时间做别的事，这就是合作的好处。”
　　
　　四个小子这才彻底明白过来，脸上的愁云一扫而空。
　　
　　随后，汤苏苏带着他们在江头镇的街道上闲逛起来。
　　
　　经过这几日的观察，她已经摸清了镇上的分布，知道镇上一共有七家饭馆酒楼，其中规模最大、生意最好的，就是醉月坊。
　　
　　走到醉月坊门口时，汤苏苏眼角的余光瞥见了一个熟悉的身影——正是之前想向她买方子的那个中年男人。
　　
　　她心里一动，推测这人应该就是醉月坊的刘掌柜。
　　
　　她还记得，刘掌柜上次甩袖离开时，脸色难看到了极点。
　　
　　若是不把这层关系理顺，对方说不定会在背后搞破坏，给她的生意添乱。
　　
　　这么一想，她便有了与醉月坊合作的想法。
　　
　　汤苏苏停下脚步，朝着刘掌柜的方向，爽朗地笑了笑，主动打了个招呼。
　　
　　刘掌柜看到她，却只是冷冷一哼，心里暗自揣测：莫不是这妇人后悔了，想主动把方子卖给自己？
　　
　　若是这样，这回最多给她三两银子，绝不可能再像上次那样出五两了。