第38章：会议上的锋芒 (第1/2页)
　　
　　顾氏集团的大型会议室里，空气像被灌了铅。长条会议桌两侧坐满了人，营销部、战略部、风控部的高管们眉头紧锁，面前摊着的《东南亚市场拓展方案》被画得密密麻麻，却没人能打破眼下的僵局——方案里选定的“吉隆坡核心商圈”入驻计划，卡在了“高成本”与“**险”的死循环里。
　　
　　“租金太高了！”营销总监王总重重拍了下桌子，语气急躁，“吉隆坡双子塔周边的写字楼月租要8万美元，加上装修和人力，前期投入至少500万，要是半年内没起色，这钱就打水漂了！”
　　
　　风控部李总监立刻附和：“不光是成本，当地政策也有风险。马来西亚最近在收紧外资准入，尤其是科技类企业，审批流程至少要三个月，我们耗不起这个时间！”
　　
　　“可要是不选核心商圈，怎么打响品牌知名度？”战略部张经理反驳，“东南亚市场认‘地段’，边缘区域根本没人关注，到时候更难打开市场！”
　　
　　争论声此起彼伏，没人能提出两全其美的方案。顾西洲坐在主位，指尖夹着钢笔，沉默地听着，眼神里带着一丝不耐——这个方案讨论了三天，每次都卡在同一个问题上，再拖下去，只会错过最佳拓展时机。
　　
　　沈星燎坐在会议桌的角落，手里拿着笔记本，没说话，只是快速记录着各方的分歧点。她今天穿了一身深灰色西装套裙，头发梳得一丝不苟，比昨天更显职业。从会议开始，她就一直在观察东南亚市场的地图，偶尔在笔记本上画些奇怪的线条——那是她用古武“地域流派”的逻辑，标注的市场风险区域。
　　
　　养父曾说过，古武流派的形成离不开地域环境：北方派擅长刚猛拳法，是因为冬季寒冷需快速制敌；南方派侧重灵活身法，是因为多丘陵湿地需适应地形。这和商业拓展的逻辑相通——市场策略必须贴合当地的“环境”，包括文化、政策、消费习惯，否则再“稳妥”的方案也会水土不服。
　　
　　“各位，”就在会议室再次陷入沉默时，沈星燎突然开口，声音不大，却瞬间吸引了所有人的目光，“我有个替代方案，或许能避开成本和政策的双重风险。”
　　
　　会议室里瞬间安静下来，几十道目光齐刷刷落在她身上。王总皱了皱眉，语气带着明显的轻视：“沈助理，这是集团的核心项目，不是随便提建议的地方。我们讨论了三天都没解决的问题，你才来公司一天，能有什么好方案？”
　　
　　这话像一盆冷水，瞬间浇灭了不少人的期待。林秘书坐在旁边，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑——她就知道，这个“关系户”肯定会忍不住出风头，到时候只会闹笑话。
　　
　　沈星燎却没在意王总的嘲讽，她起身走到会议室前方的白板前，拿起马克笔，在吉隆坡地图上圈出一个不起眼的区域——“槟城乔治市”。
　　
　　“我的方案是，放弃吉隆坡核心商圈，主攻槟城乔治市。”沈星燎的笔尖顿在白板上，语气坚定，“第一，乔治市是马来西亚的文化遗产城市，当地政府为了推动文旅融合，对‘文化+科技’类企业有专项补贴，租金减免30%，审批流程缩短至15天，能解决成本和政策风险；第二，乔治市的年轻人口占比达65%，是东南亚著名的‘创业之都’，消费需求更贴合我们的产品定位；第三，当地有成熟的跨境物流体系，能辐射整个东南亚市场，比吉隆坡的单一商圈更有优势。”
　　
　　她的话刚说完，会议室里立刻响起一片质疑声——
　　
　　“槟城？那地方根本不是主流商业圈，怎么可能打开市场？”
　　
　　“就是啊，我们的产品是高端科技设备，放在文旅城市，根本没人买！”
　　
　　“沈助理，你是不是没做过市场调研？这方案太荒唐了，完全不符合商业逻辑！”
　　
　　王总更是直接站起身，语气带着怒意：“荒唐！顾总，我反对这个方案！这不仅会浪费公司资源，还会让我们在东南亚市场陷入被动！”
　　
　　面对满场的质疑，沈星燎却异常平静。她转身看向众人，目光扫过每一个质疑者，缓缓开口：“各位觉得我的方案‘荒唐’，是因为大家习惯了‘核心商圈=成功’的固有逻辑。但有时候，最大的风险就藏在看似最安全的逻辑里。”
　　
　　她重新拿起马克笔，在白板上列出三个要点：“第一，吉隆坡核心商圈的高端科技设备竞争已经饱和，我们进去只会陷入价格战，而槟城目前还没有同类竞品，我们能抢占先发优势；第二，乔治市的文旅属性不是劣势，反而能帮我们打造‘科技+文化’的差异化品牌形象，比如和当地的文化遗产景点合作，推出沉浸式体验设备，这在东南亚市场是全新的模式；第三，我查过槟城的产业报告，当地政府正在建设‘东南亚数字经济产业园’，我们要是现在入驻，能拿到产业园的优先合作权，未来的发展空间比吉隆坡更大。”
　　
　　沈星燎的每一句话都戳中了方案的关键，之前质疑的人渐渐沉默下来。有人开始低头翻看槟城的市场资料，有人拿出计算器估算成本，会议室里的氛围从质疑变成了沉思。
　　
　　
　　
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