第15章 品牌觉醒 (第2/2页)
　　
　　两人在深圳湾的夜色中相拥，远处是这座他们共同奋斗的城市，近处是彼此的心跳。
　　
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　　结婚后，马晓雪和陈磊保持了相对独立的事业，但合作更加密切。
　　
　　陈磊的电子配件客户中，有不少需要定制职业装，自然就转介给了千喜国际；而马晓雪的服装客户有时也需要促销礼品，磊鑫电子就有了机会。
　　
　　2003年初，马晓雪参加了一个服装行业的论坛。
　　
　　论坛上，赢家服饰创始人陈灵梅分享了她的创业经历：从贴牌加工到创立自主品牌，从追求规模到注重设计，从价格竞争到价值创造。
　　
　　“贴牌加工永远是在为别人做嫁衣。”陈灵梅在台上说，“你的工艺再好，面料再优，最后贴上的是别人的商标，利润的大头被别人拿走，只有品牌，才是企业真正的资产。”
　　
　　这段话深深触动了马晓雪。
　　
　　论坛结束后，她约陈灵梅喝咖啡，两人聊了整整一下午。
　　
　　“做品牌很难，前期投入大，见效慢。”陈灵梅坦诚地说，“但一旦建立起来，就是护城河。客户认的是你的牌子，而不是某一件衣服。”
　　
　　“我现在的外贸业务还不错，如果转型做品牌，会不会影响现有业务？”
　　
　　“可以两条腿走路。”陈灵梅建议，“外贸继续做，那是现金流；品牌慢慢做，那是未来。”
　　
　　受到启发的马晓雪开始行动。
　　
　　她做的第一件事是注册“千喜服饰”商标，设计了一个融合汉字“千喜”和凤凰图案的logo——凤凰象征女性之美，也寓意重生与卓越。
　　
　　接着，她通过猎头找到了一位刚从法国留学回来的设计师苏雨。
　　
　　面试那天，苏雨带来了一本厚厚的作品集。
　　
　　“我看过你们的产品，工艺很好，但设计偏保守。”苏雨直言不讳，“现在职场女性要的不仅是得体，还有个性、舒适和自我表达。”
　　
　　“这正是我想改变的。”马晓雪翻开苏雨的设计稿，眼前一亮：有解构主义的西装，有融合旗袍元素的衬衫，有采用运动面料的正装裤，“这些设计很前卫，但市场能接受吗？”
　　
　　“可以先从基本款升级开始。”苏雨指着其中一套设计，“比如这套，剪裁还是经典的，但在腰部做了微调，更显身材；面料用了有弹性的混纺，活动更自如；颜色也不是传统的黑白灰，而是加入了莫兰迪色系。”
　　
　　马晓雪当场决定聘用苏雨。
　　
　　她们的第一个项目是开发“千喜服饰”的第一季产品：十二个款式，涵盖西装、衬衫、裤装、裙装，每个款式有三种颜色，每个颜色有六个尺码。
　　
　　产品设计完成后，马晓雪开始思考销售渠道。
　　
　　外贸业务有马克斯这样的采购商，但内销品牌需要直面消费者。
　　
　　林芳建议：“可以先在华强北的商场设个专柜试水。那里人流量大，白领多，是我们的目标客户。”
　　
　　经过洽谈，千喜服饰在茂业百货拿下了一个二十平米的专柜位置。
　　
　　装修期间，马晓雪每天都去现场，从灯光角度到陈列架的高度，都亲自把关。