第13章 突破 (第2/2页)
　　
　　“目前是兼职合作，但计划今年招聘全职设计师。”马晓雪如实回答，“如果贷款获批，这部分预算已经列入计划。”
　　
　　等待审批的两周里，马晓雪表面平静，内心却焦虑不安。
　　
　　每天她都要问王慧好几次：“银行那边有消息吗？”
　　
　　终于在第十五天的下午，王慧冲进她的办公室：“批了！五十万！马总，批了！”
　　
　　马晓雪接过批复文件，手指微微颤抖。
　　
　　五十万，这对于大企业可能不算什么，但对于千喜国际，这是雪中送炭，是起飞的燃料。
　　
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　　2002年春季广交会，马晓雪投入了前所未有的资源。
　　
　　她租下了一个三十六平米的标展，聘请了专业的设计公司布置展位，准备了中英文双语画册，还带了五十套最新款样衣。
　　
　　开展前一天，布展到晚上十点。
　　
　　马晓雪和林芳累得坐在展位的地板上，看着精心布置的展示区：暖色调的灯光，简约的陈列架，穿着最新款职业装的人体模型。
　　
　　“晓雪，你说这次会有突破吗？”林芳的声音有些疲惫。
　　
　　“一定会。”马晓雪递给她一瓶水，“我们的产品不比任何国际品牌差，缺的只是被看到的机会。”
　　
　　开展第一天，人潮涌动。千喜国际的展位因为设计独特吸引了不少目光，但多数人只是匆匆走过，留下几张名片。
　　
　　下午三点左右，一位穿着考究的欧洲男士在展位前停下了脚步。他仔细查看了一套深灰色双排扣西装，摸了摸面料，又检查了内衬的做工。
　　
　　“这套西装，有多少种颜色？”他用流利的英语问。
　　
　　马晓雪立即上前：“目前有深灰、藏青、黑色三种常规色，但我们接受定制颜色。我是马晓雪，千喜国际的创始人。”
　　
　　“马克斯，德国慕尼黑。”男士递上名片，是一家欧洲中高端服装采购公司的采购总监，“你们的剪裁很有特点，肩部处理得很柔和。”
　　
　　“这是我们针对亚洲女性身材做的改良。”马晓雪示意他看旁边的结构图，“传统的欧版西装对肩宽要求高，我们调整了肩线和袖笼，更适合相对娇小的骨架。”
　　
　　马克斯认真听着，不时点头。
　　
　　他在展位里待了四十分钟，试穿了不同款式的样衣，询问了面料成分、生产工艺、交货周期等细节。
　　
　　“我需要五百套这样的职业套装，两个月内交货，能做到吗？”
　　
　　马晓雪心中快速计算：五百套，按每套六百元报价，就是三十万。
　　
　　“可以，但需要您支付40%的预付款。”她保持平静，“因为我们需要采购专门的面料。”
　　
　　“30%。”马克斯讨价还价。
　　
　　“35%，这是我们的底线。您知道，高档面料的采购需要大量资金。”
　　
　　马克斯盯着她看了几秒，突然笑了：“你很专业，马小姐。35%，成交。”
　　
　　签订意向协议的瞬间，马晓雪的手心全是汗。
　　
　　送走马克斯后，她靠在展位隔板上，长长地呼出一口气。
　　
　　“晓雪，三十万啊！”林芳激动地抓住她的胳膊。
　　
　　马晓雪看着马克斯消失在人群中的背影，“如果我们这次做得好，他可能会成为长期客户，甚至带来源源不断的欧洲订单。”