第26章 市场分析 (第1/2页)
　　
　　“主编，主编！”
　　
　　郑大联满头大汗地跑进办公室，引来宋槐和沈小鸥的瞩目礼。
　　
　　他脚不沾地地跑进主编办公室，却见主编揉揉眼睛，似乎刚醒过来。
　　
　　他顾不得多想，喜气洋洋的叫道：“卖光了，新一期15000册，全部卖光了。”
　　
　　宋槐和沈小鸥也跑了进来。
　　
　　“全卖光了？15000册？”
　　
　　“这才几点？”
　　
　　刚刚10点，所有15000册都卖空了？
　　
　　虽然上一期加印的8000册很快卖完，但那是因为吊胃口好几天，大量读者都在报摊上预定了，而这一期，比上一期合计的12000册还多了3000册呢！
　　
　　反而卖得更快？
　　
　　“会不会搞错了？”宋槐怀疑地看着郑大联质疑，换来对方的怒目而视。
　　
　　“搞错？”郑大联冷笑，“我跑了至少二十个摊位，腿都细了一圈，你说我回来报告假消息？”
　　
　　“很正常！”李太常拿起桌上香烟，给宋郑两人发了一根，宋槐赶紧给领导点烟。
　　
　　“这就是饥饿营销的威力！”李太常吸两口，开始给属下们科普，“上一期加印的8000册是怎么卖空的？大脸说过，许多人好几本一起买，这是为什么？”
　　
　　郑大联飞快道：“自己一本就够了，其他的肯定是分给朋友......嗯，都是女读者，所以给姐妹的。”
　　
　　说完，得意地冲宋槐扬扬下巴。
　　
　　宋槐也不恼，满脸恭敬地注视着李太常，就听主编接口道：“对，上一期卖光后的好几天缺货期，就给读者群体造成一个深刻的印象，我们摩登文艺是供不应求的，去晚了是买不到的，能抢到多少就抢多少。”
　　
　　“我猜测，我们的读者群体以同学、同事、朋友、亲戚为圈子，形成了许许多多的摩登文艺粉丝群体，这些人相互通气，有人会不断盯着报摊抢货。”
　　
　　“而且，我猜测，每个圈子都在迅速扩大。”
　　
　　“主编，那我们要加印吗？”宋槐见缝插针问道。
　　
　　“不用！”李太常吐个烟圈，悠哉地摆摆手。
　　
　　“可是，所有摊主都要求加印啊。”郑大联着急道：“再加印个5000册，肯定能卖掉。”
　　
　　“不行，现在这样刚刚好，可以继续饥饿营销。”烟雾中，李太常目光深邃。
　　
　　“之前是饥荒，现在才是饥饿，只让读者吃七分饱，决不能十分。这也叫制造卖方市场的品牌效应，懂吗？”
　　
　　看着几人迷惑眼神，他教学道：“魔都购买杂志的言情小说群体，目前可能只有数万人。我们现在的读者群体虽然很快就能覆盖掉这几万人，但是我们必须保持好节奏，出货量得一直小于我们的读者数，这样就能逐渐将摩登文艺拉高到同密友、华夏画报那样的高度。”
　　
　　“我以密友举例，密友画报以图片配文为主，内容除了涵盖女性感兴趣的题材，从而引领时尚，更是关注社会，拍摄了大量的现实题材精良照片，所以它的读者群体，除了包括女性，也包括大量的知识分子和社会精英，可是这样一份优质的杂志，算上出口部分，只有4万册销量，你们不觉得奇怪吗？”
　　
　　“刨掉出口量，整个大夏难道只有3万多人肯买？肯定不止，这就是其聪明之处。”
　　
　　“大脸，你说，以前报摊上，卖得最好的杂志是不是密友？”
　　
　　“对，一出来，差不多一天就能卖光。”郑大联点点头，主编说的，他已经听明白了。
　　
　　密友可能印十万册也能卖光，可是人家只印4万，就是要供不应求。
　　
　　“可是，主编，难道我们就永远保持在15000册？”沈小鸥有些不太情愿，杂志社明明可以多赚钱啊，这不是浪费吗？
　　
　　“不，下一期我们多印3000册试试盘，如果卖得飞快，再下一次我们就印到23000册，要不了多久我们就能卖到5万册以上，彻底超过密友。”
　　
　　
　　
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