第七十七章助农直播的“产销对接” (第1/2页)
　　
　　七月的西沟村，漫山遍野的花椒树像铺了一层红绸，簇簇花椒果红得发亮，空气中弥漫着浓郁的麻香。阳光透过枝叶洒在地里，赵大爷蹲在田埂上，指尖抚过饱满的花椒穗，脸上却没有半点丰收的喜悦，只有化不开的愁绪。他手里攥着一把刚摘下的花椒，指甲缝里渗着紫红色的汁液，那是汗水和花椒油混合的痕迹，也是他大半辈子与土地打交道的印记。
　　
　　“今年这花椒，真是见了鬼的好。”赵大爷叹了口气，声音里满是无奈。自从村里引进了智能灌溉系统，花椒的产量翻了整整一倍，往年一亩地能收两百斤，今年足足收了四百斤。起初，全村人都欢天喜地，觉得日子终于有了盼头。可谁也没想到，丰收的喜悦还没捂热，新的难题就砸了过来——花椒卖不出去，上门的收购商把价格压得死死的，一斤只给15块，比去年还低了3块。
　　
　　西沟村种花椒有三百多年历史了，明清时期曾是贡品花椒产地，村里老辈人还流传着“西沟花椒香，御膳房里藏”的说法。可随着交通不便、销售渠道单一，西沟花椒渐渐没了往日的名气，只能靠收购商上门收购，价格一直被拿捏在别人手里。赵大爷种了一辈子花椒，看着今年这成色绝佳的花椒，却只能贱卖，夜里翻来覆去睡不着觉，烟卷一根接一根地抽，把床头的烟灰缸都堆满了。
　　
　　“赵大爷，您还在这儿愁呢？”一个清脆的声音从身后传来。林舟踩着田埂走来，手里拎着一个帆布包，额头上渗着细密的汗珠。她是县里派来的乡村振兴指导员，驻村快一年了，帮村里引进了智能灌溉系统，还组织农户搞了花椒种植培训。此刻，她看到赵大爷落寞的身影，心里也跟着揪紧了。
　　
　　赵大爷抬起头，看到林舟，勉强挤出一丝笑容：“林指导员，你来了。这花椒收得多，可卖不上价，你说急人不急人？”他指了指身后的花椒地，“你看这花椒，颗粒饱满，麻香十足，比城里超市卖的那些强多了，可收购商就是压价，说现在市场行情不好，要么15块一斤卖给他，要么就烂在地里。”
　　
　　林舟蹲下身，拿起一串花椒放在鼻尖闻了闻，浓郁的麻香瞬间沁入心脾。“这花椒品质这么好，绝对不能贱卖。”她语气坚定，“收购商就是看准了咱们销售渠道单一，才敢肆意压价。咱们不能被动等着，得主动找销路。”
　　
　　找销路？赵大爷皱起眉头：“咱们村里都是庄稼人，面朝黄土背朝天，哪儿有什么销路啊？以前也试过自己拉去县城卖，可路途远，运费贵，还卖不上好价钱，最后还是得靠收购商。”
　　
　　林舟没有立刻回答，脑海里却浮现出自己运营的育儿社群。她的社群里有上千位宝妈，大多是关注孩子饮食健康、追求高品质食材的年轻父母，平时就爱在网上网购各种农产品。“有了！”林舟眼前一亮，“咱们可以搞助农直播！让宝妈们当主播，在花椒地里直播采摘、晾晒的过程，把咱们西沟花椒的品质展现给更多人看，直接对接消费者，绕开收购商这个中间环节。”
　　
　　直播卖花椒？赵大爷愣了愣，显然没听过这种卖货方式。“直播？就是对着手机说话那种？那能卖出去吗？”他满脸怀疑，在他看来，卖东西就得实实在在地摆摊、送货，对着手机说几句话就能把花椒卖出去，简直是天方夜谭。
　　
　　“当然能！”林舟笑着解释，“现在是新媒体时代，直播卖货已经很普遍了。很多农产品都是通过直播打开销路的，消费者能亲眼看到产品的种植、加工过程，更放心，也愿意花更高的价格购买。咱们的花椒品质这么好，只要展现出来，肯定有人买。”
　　
　　为了打消赵大爷的顾虑，林舟立刻给苏晴打了电话。苏晴是她的大学同学，也是育儿社群的核心成员，平时就很擅长组织活动。“晴晴，西沟村的花椒丰收了，但卖不出去，我想组织社群里的宝妈们搞一场助农直播，你觉得怎么样？”
　　
　　电话那头的苏晴立刻来了兴趣：“助农直播？这个主意好啊！咱们社群里的宝妈们本来就关注健康食材，而且很多人都喜欢参与这种有意义的活动。我这就去群里问问大家的意见，肯定有很多人愿意参加。”
　　
　　挂了电话，林舟又耐心地给赵大爷讲解直播的流程和好处，从主播选择、场景布置到直播互动、订单处理，一一细细说明。赵大爷虽然还是半信半疑，但看着林舟坚定的眼神，又想到村里堆积如山的花椒，最终点了点头：“行，林指导员，我信你一次！咱们就试试这个什么直播卖货！”
　　
　　可事情并没有想象中那么顺利。苏晴在育儿社群里发起号召后，虽然有不少宝妈表示支持，但也有很多人提出了顾虑。“我从来没当过主播，对着镜头说话会紧张，万一卖不出去怎么办？”“花椒的品质能保证吗？要是卖出去后大家不满意，岂不是砸了咱们社群的名声？”“直播的时候要是出了什么意外，比如网络卡顿、有人故意捣乱，该怎么应对？”
　　
　　这些顾虑让林舟意识到，助农直播不是简单地找几个人对着镜头说话，还需要做好充分的准备。她立刻和苏晴商量，制定了详细的计划：首先，挑选几位擅长表达、性格开朗的宝妈作为主力主播，提前进行简单的培训，教她们如何介绍花椒、如何与观众互动；其次，联系县里的农业技术推广中心，对西沟村的花椒进行品质检测，出具权威的检测报告，让消费者放心；最后，提前检查直播设备和网络，联系村干部安排专人负责现场秩序和应急处理。
　　
　　为了打消宝妈们的顾虑，林舟特意组织了一场线下见面会，邀请宝妈们来到西沟村，实地参观花椒种植基地和智能灌溉系统。赵大爷亲自给宝妈们讲解花椒的种植过程：“咱们这花椒，用的是智能灌溉系统，根据花椒的生长需求自动浇水、施肥，不打农药，不施化肥，是纯绿色的农产品。你们看这花椒，皮厚、籽少、麻香浓郁，炖肉、炒菜、做火锅都好吃。”
　　
　　宝妈们亲手采摘花椒，放在鼻尖闻着浓郁的麻香，又尝了尝用新鲜花椒做的凉拌菜，瞬间被征服了。“这花椒也太香了吧！比我在超市买的香多了！”“这么好的花椒，肯定能卖出去！我愿意当主播，帮农户们卖货！”“我也愿意参加！咱们不仅能买到优质的花椒，还能帮到农民伯伯，真是一举两得！”
　　
　　看到宝妈们热情高涨，林舟和苏晴都松了口气。可就在她们紧锣密鼓地准备直播时，意外却发生了。收购商王老板得知了她们要直播卖花椒的消息，立刻来到村里，找到赵大爷，威胁道：“老赵，我劝你别跟着那个林指导员瞎折腾！直播卖货根本不靠谱，到时候花椒卖不出去，烂在地里，看你找谁哭去！我给你的价格已经很公道了，你要是不识抬举，以后再也别想从我这儿卖出去一斤花椒！”
　　
　　赵大爷被王老板的威胁吓住了，心里又开始动摇。他找到林舟，犹豫着说：“林指导员，要不……咱们还是别搞直播了吧？王老板说，要是咱们得罪了他，以后花椒就没人收了。咱们农民，还是别冒这个险了。”
　　
　　林舟没想到王老板会这么霸道，心里顿时火冒三丈。“赵大爷，您别害怕！”她语气坚定，“王老板这是在垄断市场，恶意打压咱们。咱们有优质的产品，有宝妈们的支持，根本不用怕他。而且，直播卖货就是要打破这种垄断，让咱们农民有自己的话语权。您放心，只要咱们把直播做好，肯定能打开销路，以后再也不用看收购商的脸色！”
　　
　　为了让赵大爷放心，林舟又联系了县里的市场监管部门，反映了王老板恶意压价、威胁农户的情况。市场监管部门表示会密切关注此事，如果王老板再有违法行为，一定会严肃处理。有了政府部门的支持，赵大爷心里的石头终于落了地，重新燃起了信心。
　　
　　可王老板并没有就此罢休。他知道林舟的育儿社群是直播卖货的关键，竟然偷偷加入了社群，在群里散布谣言：“西沟村的花椒都是用化肥催出来的，品质根本不好，大家千万别买！”“那个林舟就是想利用宝妈们赚钱，根本不是真心助农！”
　　
　　谣言很快在社群里传开，一些宝妈开始动摇，甚至有人提出要退出直播。苏晴看到后，立刻在群里澄清：“大家别相信谣言！我们已经邀请县里的农业技术推广中心对西沟村的花椒进行了品质检测，检测报告马上就会发给大家看。林舟是真心实意地想帮农户们，我们组织直播也是纯粹的助农行为，不收取任何费用。”
　　
　　林舟也第一时间将花椒的品质检测报告发到群里，报告显示西沟村的花椒各项指标均符合绿色食品标准，而且麻香度、含水量等关键指标都优于市场同类产品。同时，她还邀请几位宝妈代表再次来到西沟村，实地监督花椒的采摘、晾晒过程，并拍摄视频发到群里，让大家亲眼看到花椒的品质。在林舟和苏晴的努力下，谣言很快被粉碎，宝妈们的信心重新坚定起来。
　　
　　直播当天，天气格外晴朗。西沟村的花椒种植乐园里，挂满了红彤彤的花椒，几位宝妈主播穿着统一的服装，精神饱满地站在镜头前。赵大爷也特意换上了一身干净的衣服，准备给观众们讲解花椒的种植过程和智能灌溉系统的好处。林舟和苏晴则在一旁负责协调、互动和订单处理，村干部们也赶来帮忙，维持现场秩序、搬运花椒。
　　
　　
　　
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