第710章 陆阳的期望 (第1/2页)
　　
　　“至于他的谈判风格。”
　　
　　沈南鹏笑了笑，有些无奈：“你们已经见识了。他非常自信，甚至有些霸道，但这种霸道建立在极其扎实的准备和精准的判断上。”
　　
　　“他不太玩虚的，对价值的认定有自己的一套坚硬逻辑，不容易被外界噪音或谈判技巧动摇。而且，他非常善于营造心理优势，比如这次让你们主动上门，他稳坐钓鱼台。”
　　
　　迈克尔·莫里茨认真地听着，手指无意识地敲击着沙发扶手。
　　
　　沈南鹏的剖析，印证并深化了他的一些猜想，也让他对陆阳的画像更加清晰。
　　
　　这是一个拥有战略家头脑、赌徒般魄力、以及冷静到近乎冷酷的执行力的年轻枭雄。
　　
　　与这样的人谈判，传统的威逼利诱效果甚微，你必须进入他的逻辑框架，找到他真正的需求点，然后进行一场硬碰硬的价值交换。
　　
　　“那么，南鹏。”
　　
　　迈克尔缓缓开口：“以你对他的了解，如果我们想要促成这笔交易，甚至拿到大部分股权，关键在哪里？”
　　
　　“除了一个高到让他无法拒绝的价格，还有什么能打动他？或者，我们该如何应对他可能的、超出常规的高要价？”
　　
　　沈南鹏思索了更长时间，缓缓道：“几点不成熟的建议。第一，放弃一切试探和压价的小动作，直接进入核心价格谈判。在他面前玩这套，只会让他失去耐心和尊重。”
　　
　　“第二，准备好一个真正有竞争力的报价，这个报价的基准，恐怕不能低于微软的180亿，甚至要考虑显著的溢价，毕竟你们要的可能不是2%，而是十倍以上的份额。”
　　
　　“第三，除了现金，也许可以探讨一些战略协同的可能性。他对产业布局有极强的企图心，红杉在全球尤其是中国的资源网络，或许在某些领域能与他产生合力。但这需要极高的技巧，不能让他觉得是捆绑销售，而是‘锦上添花’的增值部分。”
　　
　　“第四，做好持久战和多次交锋的准备。他不会轻易松口，但一旦他认为条件达到他的心理阈值，决策会很快。关键在于，如何让他认为，与红杉资本交易，是他在当前阶段实现其战略目标的最优解，甚至唯一解。”
　　
　　迈克尔·莫里茨眼中光芒闪动。沈南鹏的话为他勾勒出了一条虽然艰难但清晰的路径。
　　
　　这场谈判，不再是简单的买卖，而是一场涉及巨额资本、战略评估和心理博弈的复杂对决。
　　
　　“我明白了。”
　　
　　迈克尔站起身，走到窗前，看着外面阳光下的黄浦江，“看来，我需要重新设定我的预期和策略了。南鹏，谢谢你。你的见解非常宝贵。”
　　
　　“希望能帮上忙。”
　　
　　沈南鹏也站起身：“如果需要我以中间人的身份，安排一次非正式的会面，或者传递一些信息，我可以试试。我和他之间，至少还有沟通的渠道。”
　　
　　“暂时不用。”
　　
　　迈克尔摇摇头，嘴角露出一丝属于顶尖猎手的冷峻笑容：“第一回合他赢了气势，下一回合，该我们出牌了。等我准备好，我会亲自去会会他。大卫，”
　　
　　他转向大卫·陈：“重新准备我们的报价模型和方案，这次，我要一个能让那位陆先生，至少愿意坐下来认真听的数字。”
　　
　　陆阳居住的酒店套房内，午后的阳光被百叶窗切割成一道道平行的光带，安静地铺陈在深色的实木地板上。
　　
　　
　　
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