番外第240章 谈判寸步不让 初心不惧暗流 (第1/2页)
清晨的风，裹着曼哈顿的凉意。
吹进车窗，拂在脸上。
龙胆草坐在副驾，指尖轻轻摩挲着笔记本电脑的边缘。
屏幕上，是五彩绫镜海外版的技术参数，一字一句，都刻在他心里。
曹辛夷握着方向盘，目视前方。
眼底的疲惫还没褪去，眼神却亮得惊人。
一身剪裁利落的黑色西装，衬得她气场全开。
没有多余的妆容，只涂了显气色的口红。
干练，果决，不容侵犯。
“紧张？”
曹辛夷偏头，看了他一眼，轻声问。
龙胆草摇头，又点头。
“不是紧张，是怕辜负。”
怕辜负团队连夜的奔波。
怕辜负国内全员的坚守。
更怕辜负，当初研发五彩绫镜的那份初心。
曹辛夷轻笑一声，伸手，轻轻拍了拍他的手背。
掌心的温度，透过皮肤，传进心底。
“有我在，有大家在。”
“我们守的是对的事，没什么好怕的。”
“技术过硬，初心干净，谁都别想拿捏我们。”
一句话，说得平淡，却字字有力。
龙胆草转头，看着她的侧脸。
八年相伴。
从城中村的小办公室，到异国的谈判场。
这个女人，永远是他最稳的底气。
车子缓缓停在写字楼楼下。
高耸的楼宇，冰冷的玻璃幕墙，透着资本的冷漠。
今天要对接的三家本地企业，是M国数据安全领域的中坚力量。
也是他们稳住海外市场，唯一的突破口。
而荆棘科技和海外巨头，早已提前做了手脚。
要么压低合作价，逼他们放弃利润。
要么提出苛刻条款，要求共享五彩绫镜核心算法。
摆明了，要逼他们知难而退。
两人整理好西装，推门下车。
姚氏兄妹、九里香、林晚，早已在大厅等候。
每个人都收拾好了状态。
姚浮萍扎着高马尾，眼神专注，手里攥着技术方案。
姚厚朴站在妹妹身侧，神情沉稳，随时准备应对技术质询。
九里香妆容精致，手里拿着合作方的背景资料，了然于胸。
林晚抱着平板，里面存满了对手恶意竞争的证据，神色平静。
六个人，站在冰冷的大厅里。
没有退路，只能向前。
“走吧。”
曹辛夷率先迈步，声音沉稳。
一行人，径直走进会议室。
对面，三位本地企业的负责人，早已落座。
旁边，还坐着两个陌生面孔。
曹辛夷一眼就认出来。
是海外巨头的代表，也是荆棘科技的合作者。
摆明了，来搅局的。
双方落座，没有多余的寒暄。
空气中，瞬间弥漫着火药味。
对方领头的是个金发男人，名叫安德森，眼神傲慢，上下打量着他们。
“龙总，曹总，我就直说了。”
“你们龙胆科技，在海外没有市场根基，技术也不被认可。”
“想和我们合作，可以，两个条件。”
“第一，五彩绫镜海外版合作分成，我们拿七成，你们三成。”
“第二，开放边缘算法权限，供我们技术团队核查。”
话音落下。
会议室里，瞬间安静下来。
七成三成分成，无异于抢劫。
开放算法权限，更是变相窃取核心技术。
欺人太甚。
九里香攥紧了手里的笔，指尖泛白。
姚浮萍眉头紧锁，刚要开口，被姚厚朴按住。
林晚垂眸，手指在平板上轻轻滑动，随时准备调出证据。
龙胆草神色平静，没有动怒。
只是抬眼，看向安德森，语气淡淡。
“安德森先生，你似乎没搞清楚。”
“我们来找你们合作，是给彼此机会，不是求着你们合作。”
一句话，不卑不亢。
安德森脸色一沉：“龙总，你要搞清楚，现在是你们的海外子公司濒临倒闭，除了我们，没人敢跟你合作。”
“海外市场，不缺数据安全产品，你们的五彩绫镜，没什么竞争力。”
一旁的海外巨头代表，也跟着附和。
“龙胆科技是初创公司，扛不住市场风险，不如答应条件，保住海外业务，对大家都好。”
“不然，你们只能卷铺盖回国，之前的投入，全部打水漂。”
赤裸裸的威胁。
曹辛夷轻笑一声，往前微微俯身。
目光锐利，直直看向安德森。
“安德森先生，你口中的没竞争力，是被你们刻意打压的结果。”
“五彩绫镜的加密技术，全球顶尖，能做到用户数据百分百隐私防护，这一点，你们的产品，做不到。”
“至于海外子公司的危机，是荆棘科技联合贵方，恶意散布谣言、切断合作渠道造成的，这些证据，我们手里，都有。”
她语气平稳，却字字戳中要害。
安德森脸色，越发难看。
“曹总，空口无凭，商业合作，向来是强者说了算。”
“你们没有选择。”
“我们有。”
龙胆草突然开口。
他合上电脑，眼神坚定，目光扫过在场所有人。
“第一，合作分成，必须五五开，这是底线，没得谈。”
“第二，核心算法，是龙胆科技的核心资产，是我们团队日夜攻坚的成果，绝不对外开放，半分都不可能。”
“五彩绫镜研发的初衷，是守护用户数据安全，不是为资本做嫁衣。”
“我们可以不赚海外市场的钱，但绝不会出卖技术，违背初心。”
“这笔合作，你们愿意做，我们就谈规则，不愿意，我们立刻转身就走。”
“哪怕龙胆科技退出海外市场，也绝不会妥协半分。”
语气铿锵，没有一丝回旋的余地。
技术可以攻坚，市场可以开拓。
但底线，绝不能破。
这是他创业八年，始终坚守的原则。
姚浮萍看着龙胆草的背影，眼底泛起暖意。
她就知道，自己没选错团队。
不为利益出卖技术，不为强权放弃底线。
这才是值得她倾尽心血，深耕研发的地方。
安德森没想到，眼前这个东方男人，态度如此强硬。
他本以为，面对崩盘的危机，对方会乖乖妥协。
一时间，竟有些语塞。
“你……你们会后悔的！”
安德森气急败坏。
“后悔的不会是我们。”
曹辛夷紧接着开口。
她拿出一份文件，轻轻放在桌上，推到安德森面前。
“这是国内三十家头部企业，联名发布的力挺声明，还有全球数十家行业协会，对五彩绫镜的技术认可证书。”
“另外，M国本地数据安全公益组织，已经在筹备发布会，澄清所有关于我们窃取数据的谣言。”
“你们的恶意打压，瞒不过世人。”
“合作，是双赢，不合作，我们也能找到其他出路。”
“但你们，会错过一款顶尖的数据安全技术，失去抢占市场的最佳机会，这笔账，你可以好好算一算。”
九里香适时开口，语气通透。
“安德森先生，商业合作，讲究的是平等互利，不是强取豪夺。”
“龙胆科技的团队，能从白手起家，走到今天，靠的不是妥协，是实力，是坚守。”
“逼急了，我们鱼死网破，把所有恶意竞争的证据公之于众，谁都讨不到好。”
林晚也抬起头，平静开口。
“我在M国数据安全行业，深耕多年，不少同行都认可五彩绫镜的技术。”
“你们不合作，自然有其他人愿意合作。”
“与其被资本裹挟，不如做正确的选择。”
一人一句，步步紧逼。
没有嘶吼，没有争执。
却带着不容置疑的力量。
安德森看着桌上的文件，听着众人的话，脸色一阵青一阵白。
他转头，看向一旁的海外巨头代表。
对方眼神闪烁，没了之前的底气。
他们没想到。
这支来自东方的创业团队。
不仅技术过硬，态度更是强硬。
背后还做了如此周全的准备。
会议室里，陷入死寂。
只有空调的风声，轻轻作响。
龙胆草一行人，端坐不动。
没有催促，没有慌乱。
他们守着初心，握着底气，自然从容。
过了足足十分钟。
安德森终于松了口，语气颓然。
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