第283章 菲律宾还是南华(一) (第2/2页)
　　
　　“这场谈判，不仅仅是我们与单个企业的博弈，更是我们与整个南华政府的博弈。我们要做好准备，这次谈判估计会很艰难。”约翰说道
　　
　　霍华德回到桌前坐下，拿起笔，在一张白纸上写下了谈判的核心要点：
　　
　　1.股份出让比例：目标是获取各企业核心企业25%-40%的股份，实现对经营决策的影响力。
　　
　　2.经营控制权：争取在董事会中占据关键席位，确保鹰酱资本能够参与核心决策，尤其是与军需生产相关的决策。
　　
　　3.技术支持：可以向南华的企业开放核心技术，不过必须让鹰酱资本参与到南华企业的技术研发和升级中。
　　
　　4.市场渠道：利用南华在东南亚和中原的贸易渠道，将鹰酱的产品引入东南亚和中原的市场；同时，确保南华共和国的军需生产完全服务于鹰酱的战略需求。
　　
　　5.资金支持：提供4—8亿美元的长期低息贷款，用于南华企业的工厂重建、设备升级和购买专利技术。
　　
　　6.军需订单：承诺在缅甸战争期间，向南华企业提供总额不低于10亿美元的军需订单；战争结束后，优先考虑与南华企业合作，将其纳入鹰酱的全球供应链体系。
　　
　　乔治看着霍华德写下的要点：“霍华德，你的这些目标有些过于理想化了，南华企业他们肯定会进行激烈的反抗。”
　　
　　“尤其是股份出让比例和经营控制权，他们会想尽一切办法，将股份出让比例控制在20%以下，确保自己在董事会中占据绝对优势。”
　　
　　“我知道，南华政府最担心的，是失去对核心产业的控制权。”霍华德分析道。
　　
　　“我们的目标是25%-40%，但这之间的差距未必不能争取，就要看我们怎么争取了。”
　　
　　霍华德想到了一个策略，利用南华企业之间的竞争，分化瓦解他们。
　　
　　这四家企业虽然都需要他们的资金、订单和技术，但他们之间也存在着激烈的竞争。
　　
　　长安机械和广陵机电在机械、机床等领域竞争激烈；云梦化工和长安机械在化工领域互不相让；南海航运想要发展造船业，就会触碰其他企业的核心利益。
　　
　　“我们可以先与南华其中一家企业达成初步协议，给予其更优惠的条件，比如更高的订单份额、更好的技术、更低的贷款利率，以此来吸引其他企业跟进。”霍华德盘算着。
　　
　　“一旦有一家企业妥协，其他企业为了不被边缘化，必然会纷纷效仿。这样一来，我们就能以更低的成本，获取更多的利益。”
　　
　　霍华德还想到了另一个筹码：鹰酱政府的政治压力。南华作为军事同盟国，其国家安全和外交政策完全依赖鹰酱。
　　
　　鹰酱政府可以通过对南政策的调整，向南华政府施加压力，迫使他们接受鹰酱资本的条件。
　　
　　比如，威胁减少对南援助、延迟军需订单的交付，甚至在领土问题上制造麻烦。
　　
　　“霍华德，政治压力不能用得太明显，否则会引起南华政府和民众的反感，反而不利于我们的长期布局。”约翰提醒道。
　　
　　“我会把握好分寸的，我们要将政治压力与商业利益结合起来，让南华企业明白，与鹰酱资本合作，是他们唯一的选择，也是最有利的选择。”
　　
　　就在这时，客房的门铃响了。霍华德起身开门，看到助手戴维站在门外，手中拿着一份电报。
　　
　　“格雷厄姆先生，这是刚刚收到的电报，来自驻南华大使馆。”戴维将电报递给霍华德。
　　
　　霍华德接过电报，快速浏览起来。电报的内容很简单：南华政府和四大企业已经达成一致意见，按照重化工业发展规划，划分了各自的产业范围，四大企业都能不能越界。
　　
　　同时，南华这四大企业就与鹰酱资本的谈判达成了初步共识，将联合起来。
　　
　　乔治有些担忧地说道：“霍华德，看来我们的分化策略要失效了。”
　　
　　“现在他们不仅联合起来，核心利益的冲突也被强行消除了，谈判难度大大增加。”
　　
　　乔治想到菲律宾：“要不把菲律宾作为后勤生产基地，它是我们的前殖民地，1946年独立后仍与我们保持着紧密的政治军事联系，亲美派在政府中占据主导地位，政治风险远低于南华。”
　　
　　霍华德和约翰有些意外的看向乔治。