第四百零二章欲擒故纵 (第2/2页)
　　
　　胡林听着苏晨的话，心里像打翻了五味瓶，很不是滋味，但又不敢发作。
　　
　　他皱着眉头，语气近乎哀求地耐心说道：“苏晨老板，您是有钱人，家财万贯，何必跟我这个做小买卖的斤斤计较呢！难道您就不能再给加一点嘛，都说好了，是朋友介绍的，我让一让利，您呢，稍微加一点钱，少赚一点，大家皆大欢喜，这不好吗？”
　　
　　“不行。”苏晨想都没想就拒绝了，语气坚决，没有丝毫商量的余地。
　　
　　“胡老板，实在对不起，我苏晨做生意就是这样，说一不二。”
　　
　　说完，苏晨就往前逼近一步，眼神锐利，一副毫不在乎的态度说道：“就因为我要的量大，所以，我有能耐要你降价！我收购海产就是这个价格了，海蜇十元，皇带鱼十四元，别想着再给我加价，多一分我也不要。”
　　
　　为了让这一出戏演得更逼真，她继续说道：“我已经在省城收了十几万斤的货了，价格也是这个价格，获鹿镇不过是省城的一个边角市场，我何必坏了我自己的规矩呢！再说了，不就是你这几千斤的货物嘛，到哪我收不到啊！我原本就没打算来这里的，能过来跟你谈生意，你就偷着乐吧，好好感谢秦淮仁吧！”
　　
　　说完苏晨就瞟了胡林一眼，她的眼神里带着一丝轻蔑。
　　
　　“另外，我再跟你说个事情，我可是了解海产行情的，今年我去过浙江，很大一部分海产就是从那里收购来的。再说了，东北、山东很多地方都有海产，他们的货堆积如山，正发愁卖不出去呢！胡林，你不过是一个干批发的个体户，大面上的市场行情你还不了解吧！你最多是个小打小闹，而我苏晨完全可以带起来一条完整的物流产业，你的这点货，对我来说不算什么，我可不只是这一个渠道收购海产的。”
　　
　　秦淮仁看苏晨把该说的都说了，戏也演得差不多了，知道该自己出场打圆场了。
　　
　　他立刻上前，拉着胡林的胳膊，把他带到一边，压低声音说道：“胡林啊，苏晨老板说的没有错，我也是从浙江进来的海产，最后剩下的二百多斤，也是让苏晨老板给收购走的。”
　　
　　看胡林还在犹豫，秦淮仁赶紧拍了拍胡林的肩膀，劝说道：“说句实在话，你要的价确实太高了，苏晨买我的海产也不是你这个价，不过，他买我的海产比给你这个价稍微高一点，要不……我做个中间人，再帮你多争取一点价格。”
　　
　　他话锋一转，语气变得严肃起来，一本正经地对着仍然犹豫不决的胡林说道：“你可别不知好歹啊，再不卖的话，你的海产就真的滞销了，放久了就不新鲜了，到时候一文不值。现在啊，省城很多个体户的海产都堆积如山，都怕自己的海产卖不掉，能有苏晨这样的大老板愿意收购，已经很不错了。”
　　
　　胡林低着头，沉默了半天，心里反复权衡着，一边是利润微薄，一边是货物滞销的风险，他纠结万分，如果不出手真怕海产卖不掉，出手以后，利润太低。
　　
　　最终，他叹了口气，抬起头看着秦淮仁，无奈地说道：“好吧，价格可以商量的，那你尽量帮我多争取一点吧，多少让我有点赚头就行。”
　　
　　“放心吧，我肯定帮你争取。”秦淮仁拍着胸脯保证。
　　
　　说完悄悄话，秦淮仁和胡林一起走了回来。
　　
　　苏晨依旧站在原地，神情淡然，仿佛一切都在她的掌控之中。
　　
　　“行了，你们俩还说悄悄话呢！”苏晨瞥了他们一眼，语气带着一丝不耐烦。
　　
　　“我敢保证，最多十天半个月的，海产的价格还得打折，甚至是打到骨折。”
　　
　　苏晨说到这里的时候，语气才稍微缓和了一些，又开口继续说道：“如果不是我那些做酒店的生意伙伴着急要货，我才不会来按照这个价格收购你的海产呢，胡林老板啊，你好好考虑一下吧，别错过了这个机会。”
　　
　　胡林看着苏晨坚定的眼神，又看了看身边的秦淮仁，知道自己已经没有讨价还价的余地了，只能在心里默默盘算着，接受这个价格到底能赚多少。
　　
　　这就是买卖双方的博弈了，收购这一方想着尽量压低价格，这样的话，就流出来了足够的价格空间再对外销售。
　　
　　与之相反的则是出售海产的一方了，胡林这样干批发的，确实价格不高，但是，想着自己囤了那么多货，却赚不到足够的钱，心里肯定有落差。