第四百零一章讨价还价 (第1/2页)
　　
　　几个人刚走出胡林那间堆满泡沫箱的仓库，咸湿的海产鱼腥味还萦绕在鼻尖，胡林就快步挡在了苏晨面前，脸上堆着殷勤的笑，他实在是太想把自己手里的海产交易出去了，已经迫不及待地跟苏晨交涉起来。
　　
　　胡林伸手指了指仓里面摞得比人还要高的海鲜桶，对着苏晨就开始夸耀起来了自己的海产，说道：“苏老板您看，我这海蜇，秦老板也看到了，虽然说，不能跟最好的海蜇产品相比。但，你看啊，它们也是个个肉厚透亮，没有一点沙；皇带鱼你也看到了，一米多长呢，而且多款多厚啊，肉质感也好，最主要的是新鲜的一直在海水池里泡着，您随便挑一条看，鱼鳞都泛着光呢！”
　　
　　苏晨为了能更好的杀价，打算继续作息，于是，笑着就跟胡林说道：“确实如秦淮仁所说，这些海产的质量无可挑剔，值得收购。但是吧，你的海产跟我的预期相比，还是差了一点点的，所以呢，看在秦淮仁的面子上，我考虑下。”
　　
　　饶是心里已经有了底，苏晨还是不动声色地先夸再拉，打算跟胡林玩一套欲擒故纵的把戏。她太清楚这行的门道了，每压低一毛钱的收购价，后续转手给下家时，利润就能多一分。买卖双方这种拉锯式的讨价还价，本就是生意场上的常态，谁先松口，谁就落了下风。
　　
　　“苏老板啊，您就放一百个心！”
　　
　　胡林往前凑了凑，声音又提高了几分，生怕苏晨听不清似的，大声地跟苏晨说道：“我这海产绝对是获鹿镇最好的，没有之一！您要是不信，沿着咱们获鹿镇的海产市场你去转上一大圈，哪家的货能比得上我这品质？我听秦老板说了，您这次来就是专门收购海蜇跟皇带鱼，那我这里的货简直就是为您量身准备的！”
　　
　　胡林搓着手，眼神里满是期待，对着苏晨又开始了嘴遁模式。
　　
　　“我也知道您是做大生意的老板，手头阔绰，能跟您合作我真是求之不得！您放心，量大从优，只要您开口，我这些存货全给您留着！”
　　
　　胡林巴拉巴拉说了一大堆，唾沫星子都快溅到苏晨脸上，苏晨却只是抱着胳膊，嘴角勾起一抹淡淡的笑，没接话。
　　
　　她心里跟明镜似的，胡林是卖货的，一门心思要把存货变现；自己是买货的，首要目标就是压低成本。说到底，钱才是这场交涉里最硬的道理。更何况，现在已经是九月底，早就过了海产上市的旺季，眼看着就要下市了，胡林手里压着这么多货，比自己更急着成交。
　　
　　等胡林终于停下话头，苏晨才慢悠悠地开口跟他说道：“胡老板，你说的这些我都明白，你这里的海蜇和皇带鱼，品质确实不错，我都要了。”
　　
　　胡林眼睛瞬间亮了，刚要欢呼，就被苏晨接下来的话浇了盆冷水。
　　
　　“但是，价格上你得给让一让利。行了，你先开个实价吧，我们说那么多，到最后不还得落实到产品的价格上面嘛！合适的话，咱们现在就能签单子。”
　　
　　这句话一说出口，胡林脸上的笑容僵住了，犯起了难。
　　
　　胡林细心地打量着苏晨，这雍容华贵的面容打扮，手里拎着真皮手包，言行举止透着一股沉稳大气，一看就是有实力吃下他全部存货的大客户。
　　
　　可越是这样的大客户，越懂得压价的门道，为了能尽快把货出手，避免砸在手里，自己肯定得少赚一点，但具体让多少，他一时拿不定主意。
　　
　　跟一般谈生意的套路一样，胡林先干咳两声，客套了起来。
　　
　　“苏老板，您看咱们这也是不打不相识，我和秦老板可是多年的老交情了，您又是秦老板的朋友，朋友的朋友，自然也是朋友，既然，秦淮仁当了咱们认识联系的桥梁了，那么咱们就是自己人！”
　　
　　他拍了拍一旁秦淮仁的肩膀，秦淮仁只好笑着点头附和。
　　
　　胡林见铺垫得差不多了，才接着说：“价钱呢，咱们好商量，都好说！您放心，看在秦老板的面子上，我肯定给您一个低于市场价的优惠！”
　　
　　苏晨却不吃这套，从风衣口袋里掏出一包万宝路香烟，指尖夹出一支细细的女士烟，又摸出打火机“咔哒”一声点燃。
　　
　　
　　
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