248.加钱 (第2/2页)
　　
　　这就很夸张了。
　　
　　创始人是个不到二十岁的年轻男孩子。
　　
　　他到底从哪里学来的这些东西？
　　
　　“.”
　　
　　她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。
　　
　　“所以周总，既然GMV已经做到了单场百万级别，我个人觉得，基于保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合适了。”
　　
　　“我想升级一下我们的合作关系。”
　　
　　终于聊到正题了。
　　
　　会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。
　　
　　在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。
　　
　　“戴总说说想法？”
　　
　　周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。
　　
　　“我们洗耳恭听。”
　　
　　“我希望，将解忧传媒正式提升为MALAACTIVE的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”
　　
　　戴颖交迭双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。
　　
　　“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”
　　
　　“.”
　　
　　20%！
　　
　　沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。
　　
　　她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。
　　
　　20%是多少钱？
　　
　　这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！
　　
　　这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。
　　
　　周明远没有立刻回答。
　　
　　他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。
　　
　　男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。
　　
　　“戴总。”
　　
　　周明远终于抬起头开口。
　　
　　“20%的分成比例不少了。”
　　
　　“也代表着MALAACTIVE极大的诚意和对我们价值的认可。”
　　
　　“但是.”
　　
　　男人话锋一转。
　　
　　“我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”
　　
　　戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。
　　
　　“周总的具体想法是.”
　　
　　“那我简单说说。”
　　
　　周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。
　　
　　“第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”
　　
　　“未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，MALAACTIVE享有最优先选品权和独家推广权。”
　　
　　“具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”
　　
　　“.有道理！”
　　
　　戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。
　　
　　自己怎么没想到这一条！
　　
　　这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。
　　
　　相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞争对手。
　　
　　周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。
　　
　　但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。
　　
　　周总人可真不错啊！
　　
　　“还有。”
　　
　　周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。
　　
　　“联合产品开发与IP共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”
　　
　　“基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与MALAACTIVE未来产品的设计研发环节。”
　　
　　“比如，我只是举个例子哈。”
　　
　　周明远伸出双手，对着空中比划不停。
　　
　　“可以共创一个【uno系列】产品。”
　　
　　“从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”
　　
　　“.”
　　
　　杜佳诺的嘴巴张成了O型。
　　
　　参与设计以自己名字或理念命名的产品？
　　
　　不得不说，周明远的提议过于天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。
　　
　　女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。
　　
　　戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。
　　
　　这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。
　　
　　这意味着品牌方，要将部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。
　　
　　与此同时，涉及到供应链，成本核算，知识产权划分等一系列复杂问题。
　　
　　合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢
　　
　　万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？
　　
　　戴颖微不可察地咬了下嘴唇。
　　
　　但反过来看，这也能极大增强产品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。
　　
　　这是一步险棋。
　　
　　“最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”
　　
　　周明远趁热打铁，继续说道。
　　
　　“总而言之就是双赢。”
　　
　　“比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”
　　
　　“品牌年度广告大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”
　　
　　“品牌的社交媒体内容策略，我们自有的内容制作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”
　　
　　“还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关系，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”
　　
　　周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。
　　
　　解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。
　　
　　尤其是杜佳诺。
　　
　　她和周明远聊了一整晚，对数据有着相当程度上的自信。
　　
　　原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。
　　
　　偏偏这张饼过于美味。
　　
　　里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。
　　
　　戴颖看着周明远，足足有近半分钟没有说话。
　　
　　她颀长的指尖在笔记本上反复敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡着每一个提议的风险和潜在收益。
　　
　　“没想到啊.周总。”
　　
　　想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。
　　
　　“你比我想象的还要有战略眼光。”
　　
　　“看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”
　　
　　她合上笔记本，眸子晶亮。
　　
　　“你提的这几点都很好，也很复杂。”
　　
　　“我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”
　　
　　“当然。”
　　
　　周明远笑着点了点头。
　　
　　“具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”
　　
　　“分成比例可以按戴总你的来。”
　　
　　“暂定20%就可以。”
　　
　　“不用。”
　　
　　戴颖果断再次伸出手。
　　
　　“周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”
　　
　　“你提出的每一点都很有深度。”
　　
　　她用力握了握周明远的手：“25%。”
　　
　　“我也不藏着掖着，这是MALAACTIVE能接受的最高返佣比例。”
　　
　　“战略合作伙伴就应该是这个待遇。”