第六百章 投石问路（四更第一更！） (第2/2页)
　　
　　他需要的不是一场正面战争，而是一场精心策划的策反。
　　
　　一场针对十万个体网吧老板的精准营销。
　　
　　如果成千上万个网吧同时开始动摇，那会是什么景象？
　　
　　陌陌集团那本就庞大的运维和管理体系，将瞬间承受巨大的压力。
　　
　　投诉、咨询、退出申请、系统转换纠纷……这些琐碎却耗人精力的事情会像潮水一样涌向京州的陌陌总部。
　　
　　陌陌集团那帮高管，他们的时间和精力将被极大的分散在扑灭这些内部小火苗上。
　　
　　他们还有多少余力去策划海外扩张？还有多少信心去冲击十月份的政企采购？
　　
　　当自己的基本盘都开始晃动时，任何外拓的步伐都不得不放缓，甚至停滞，就连微软都是一样的
　　
　　这，就是他想要的效果。
　　
　　他不需要立刻摧毁陌陌联盟，因为那不现实。
　　
　　他只需要让它生病，让它内部出现持续的低烧，让他们被迫陷入一场旷日持久的、消耗巨大的国内维稳战，那就足够了。
　　
　　而微软要付出的，对于其庞大的体量而言，并不算高昂。
　　
　　一些现金补贴、一些流量分成的让利、一些软硬件合作资源的倾斜。
　　
　　这些投入，相比于夺回市场主导权、扼杀一个可能颠覆Windows的潜在对手所带来的巨大收益，简直是九牛一毛。
　　
　　这是一笔极其划算的买卖。
　　
　　沃特斯转过身，走向办公桌，步伐稳定而充满决心。
　　
　　他深蓝色的眼眸中，闪烁着猎手锁定猎物时的专注。
　　
　　三星的拒绝，反而让他看清了更本质的战场。
　　
　　三星一直在表层和陌陌集团战斗，却忽略了最深的对手。
　　
　　真正的对手不是陌陌集团，更是那十万个分散在华夏每一个角落、追求着更好生活的网吧老板们的人心。
　　
　　而他有足够的筹码，去收买这份人心。
　　
　　“先投石问路看看……”他下定了决心。
　　
　　很快，他拿出手机，拨通了一个电话。
　　
　　不多时，一位中年华人快步走了办公室。
　　
　　沃特斯望着眼前的中年人，笑道：“王，东鲁省是陌陌网吧联盟的重要区域，你帮我走一趟，尝试着拉拢一下那里的网吧老板。”
　　
　　中年人叫王瀚，是沃特斯重金礼聘的资深商业顾问，常年游走于华夏各地，人脉深厚，精于斡旋。
　　
　　王瀚微微躬身，脸上带着谦逊而自信的笑容，说道：“沃特斯先生放心，只要我们的条件足够有诚意，不怕没人动心。”
　　
　　第二天，王瀚带着满满的自信和沃特斯的重托，飞抵东鲁省。
　　
　　他第一站选择了青鸟市，这里经济发达，网吧业繁荣，他认为这里的老板们眼界更开阔，更容易接受新事物。
　　
　　他通过当地的关系，很快约见了几位颇具规模的陌陌联盟网吧老板。
　　
　　见面地点定在了一家高档茶楼的雅间，古色古香，茶香氤氲。
　　
　　王瀚先是寒暄了一番东鲁的人文风情，拉近了一丢丢关系，然后才不急不缓地切入正题，将微软的条件和盘托出：高额的转换补贴、MSN的流量佣金、游戏分成让利、硬件更新支持，以及最重要的三年免管理费。
　　
　　他说话时，仔细观察着对面三位老板的表情。
　　
　　一位姓孙的年轻老板听着补贴数字时，眼神明显亮了一下，但很快又恢复了平静。
　　
　　另一位姓李的中年老板一直慢悠悠地喝着茶，看不出喜怒。
　　
　　最后一位纹龙画虎的姓赵的老板，则是手指盘着串珠，面无表情。
　　
　　王瀚说完，雅间里陷入短暂的沉默。
　　
　　见到有些冷场，中间人立即笑道：“各位老哥，我看这微软开出的条件很诱人啊，你们是怎么考虑的？”
　　
　　孙老板想了想，先开了口，语气带着点年轻人特有的直率：“这条件听着是真诱人，不瞒您说，光是那每台机子200块换系统补贴，就够我心动的了。”
　　
　　王瀚心中一喜，正要趁热打铁，孙老板却话锋一转，说道：“但是啊，我这儿系统也稳定了，《魔兽世界》这波红利也正吃得香，客人现在也习惯了Moc-os的系统，没出过啥大毛病，这才刚消停没多久，我实在是不想再折腾了。”
　　
　　“重装系统，培训网管，安抚客人……这中间万一出点岔子，耽误生意，您那点补贴可能都不够我赔的，图个安稳吧，现在这样挺好。”
　　
　　王瀚脸上的笑容微微一僵，看向李老板。
　　
　　李老板放下茶杯，叹了口气，笑容有些复杂，甚至带着点后怕说道：“王先生，您说的这些是好东西。可是，唉，您是不知道我们之前吃的亏啊。”
　　
　　他压低了声音：“就前几个月，劲舞团那会儿，你们不是也搞得很凶吗？当时也有不少人跑来游说，条件也挺好。我们隔壁有几个老板没抵住诱惑，偷偷装了Windows系统想双系统运行，多赚点劲舞团的钱。你猜结果怎么着？”
　　
　　李老板心有余悸地摇摇头，说道：“那几家网吧，不到一个月就黄了，客人跑去玩劲舞团，结果键盘摁坏一大堆，系统还各种冲突崩溃，体验极差。想转回陌陌？真当陌陌集团是什么大善人啊？他们算是赔了夫人又折兵，这件事我们可是看在眼里啊，陌陌集团的手段……狠着呢。我们小本经营，经不起这么折腾了。日子安稳点，这比啥都强。”
　　
　　王瀚的心沉了下去，说道：“此一时彼一时，这次是微软总部直接支持，你们的牌照，也可以换成联江网吧的牌照……”
　　
　　一直没说话的赵老板看了王瀚一眼，皱眉道：“王先生，俺们东鲁人做生意讲个诚信，也讲个情分。”
　　
　　他盘着珠子，目光平静的看着王瀚，说道：“当初我们很多网吧用的都是杂牌组装机，系统乱七八糟，病毒横行，大家彼此之间恶意竞争，利润一天不如一天，是陌陌集团过来给我们带来了标准，带来了Moc-os系统，带来了管理经验和源源不断的游戏资源。这才把我们这个行业从泥潭里拉了出来，让大家都能踏踏实实赚钱。”
　　
　　“是，他们的规矩是多。”赵老板一脸坦然的说道：“但我们赚得也比以前多多了，要是干出这种背信弃义的事，会被人戳脊梁骨的。”